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作者：新零售商业评论
“消费是永恒的课题，新鲜事物总有出圈的门路。”
潮水在向人们希望看到的方向涌去——
进入2022年的最后一月，以广州为始，隔离的围挡被拆除拉走，餐厅的香气再度四溢，柏油大道上川流不息……继而是三亚、贵州、洛阳、上海等数座城市，人们渴望已久的烟火气，终于回来了。
机场的核酸标语被撤下，机票搜索量瞬时暴涨数倍，餐饮商家备货，生鲜电商平台一时被购空，影院重启，12月1日单日恢复率即超40%。
只是，在这之前——
没必要去粉饰，疫情的肆虐曾让人们离烟火气如此之远，消费欲望的降低，使得尤以线下零售为代表的业态，格外混沌。
宏大叙事里，人们喜欢将成功或胜利的果实，归结于自己的努力与坚韧的民族特性，但回归到具体的每一个人，不过是好好生活的简单命题。
过去一年间，失意是常态，但在“好好生活”的维度里，还是看到了特殊时期的消费生机。
之于企业，或强者恒强，占领用户心智；或机遇来临，敲开上市的大门；或目光深远，开拓海外领地。之于普通人，会向“刺客”坚决说不，也会向诗与远方倾倒，换言之，追求治愈感的花费，捂紧不该花的钱。
对于即将结束的2022年，新零售商业评论以“失意、得意、新意、诚意、暖意、快意、惬意”七大关键词作为总结，还原出过去的一年，行业里有什么样的舍与得。
“意”，单字常作“心愿、心意”。以意造词，更是希望能够传达对未来的期许和祝愿。
失 意
失意是一种情绪，也是众多企业及所处行业的真实写照。尤以餐饮、影院等为代表，在过去一年中，生出了“断臂求生”的悲情。疫情的直接及间接影响，也重塑了商业逻辑，使得各行各业面临大洗牌，新人可能失意，巨头也在挣扎。
今年6月，在开业的第16个年头，H&M位于上海淮海中路的中国首店正式关张，这家国际快时尚巨头近些年与闭店深深绑定，计划中，单2022年全年，国内就要关闭约240家门店。
11月，另一快时尚巨头GAP，在经历大规模关店潮后，其大中华区业务作价4000亿美元，全盘卖身给宝尊电商。
此外，包括ZARA等快时尚品牌在内，撤离与退守成为了该行业的主基调。
作为线下实体业态中，直接触达消费者的流量中心，商业地产们最是“春江水暖鸭先知”。租金大户服装类别萎靡，而流量抓手餐饮自顾不暇。
美食广场鼻祖“大食代”加速关张，日式乌冬面代表丸龟制面、花丸乌冬面退出中国，肯德基兄弟品牌东方既白官宣停运。
烘焙、茶饮与小食也不例外，上海老品牌宜芝多面包店全部歇业，喜茶多元化战略棋子喜小茶接连关停，曾经单店估值上亿元的虎头局渣打饼行，败退西南市场。
根据企查查相关数据，2020年，国内餐饮业注销门店超32万家，而2022年上半年就已累计注销37.3万家，超过2020年全年总和。
老牌网红，如复合型书店言几又在欠薪欠费的难堪中落下帷幕，新一代网红，如文和友、茶颜悦色一众“明星”，纷纷陷入裁员、关店的困顿里挣扎。
新消费从去年起就有了遇冷的说辞，“所有品类都值得重做一遍”的豪情，变成了“看消费的投资人都去看硬科技了”。回头看看，曾经炙手可热的新品牌，拉面说、王饱饱们，确实已经失去了增长的光环。
当然，对于行内人来说，行业终于冲破混沌期，迎来了理性的发展。但谁能否认，在“低欲望”的朴素的大众情绪下，吃喝玩乐确实更难了。
需要承认的是，任何时间与时代，都有其固有机遇。失意是落败者的结局，毕竟，对于不少行业及企业来说，疫情可能只是催化剂，而得意者的故事，更值得探讨。
得 意
有失意必然会有得意。有些企业，无论身处的环境有多糟糕，面临的竞争有多激烈，依然能够逆流而上。下沉或出海，翻身或上市，总有企业在即将过去的一年中，经历了发展过程中的高光时刻或得意之事。
在卷到极致的茶咖赛道，不得不提两个品牌：
经历25年发展，拥有2万多家门店的蜜雪冰城，已经成为了下沉市场的王者。今年9月，蜜雪冰城正式披露招股书，IPO计划募资64.96亿元，按此计算估值超600亿元。
另一个颇受争议的品牌瑞幸，在2022年迎来了春风得意的好年景，从第一季度开始，瑞幸的财报数据明显好转，成功扭亏为盈，并且保持了持续三个季度的提升。
在乳制品行业，曾被誉为黑马的“认养一头牛”终于在今年7月走到了IPO的阶段。这个一直被行业认为靠营销起家的品牌，曾经遭受不少关于“认养”的质疑。
但外界的声音挡不住成长的脚步。招股书披露的信息显示，认养一头牛已经拥有7座牧场和6万多头奶牛；产品线逐渐丰富，渠道上也不再完全依赖线上，而是开始布局更多线下渠道。
今年，中国企业的得意，少不了海外市场。
比如元气森林。这个曾被可口可乐围剿的品牌，布局出海始于2019年，迄今为止已出口美国、英国、法国以及新加坡、印尼、马来西等40多个国家和地区。
前不久，元气森林的无糖气泡水、元气满满乳茶全面上架澳洲仓储超市巨头Costco，以及澳洲主流连锁超市Woolworth的1000家门店，成为唯一一个在Woolworths全系统上架销售的中国饮料品牌。
电动自行车领域，中国企业近几年也在积极布局海外市场。以雅迪为例，今年6月，在西班牙召开品牌发布会，11月，又在EICMA意大利米兰国际摩托车展发布了两款电摩新品，世界杯期间，雅迪再次以赞助商身份亮相。
不容置疑的是，所有的得意并非运气、风口式的偶然，而是实力成长的必然结果。关键是，将逆势增长变成常态，企业必须找到自己的驱动力。
新 意
新意即新生，是指消费市场上的变化和机会。后疫情时代，各行各业面临着存量竞争、优胜劣汰的局面，唯有积极探索业务、产品、场景、营销中的更多可能，才能立于潮头，也因此，各种新兴职业应运而生。
拉面馆卖起烧烤，开出了小酒馆和便利快餐店；火锅店的装修掀起酒吧、夜店风，添置吧台，增加了酒吧夜场。类似的业务延伸并不让人意外，依循主业拓宽用户群，吸引年轻人是其中的本意。
另一些跨界，或许会让你惊掉下巴：格力进军预制菜市场；保时捷上线1700元一把的菜刀；卖手机的华为，卖鞋的李宁、特步，卖课的猿辅导，卖健康的同仁堂、脑白金，纷纷布局咖啡产品；地产企业万达、美妆集合店话梅，则卖起了奶茶……
从一个赛道跨界另一个赛道，除了在营销上赚足了关注与热度，更重要的是要具备跨界经营的能力与基因，如果单纯为了博眼球，大可不必浪费人力、财力与精力。
毕竟，这世界唯一不变的只有变化。与其蹭风口热度，倒不如沉下心来洞察用户需求更为实际和有效。而在这方面，各种新兴职业的涌现或许是很好的借鉴。
替人照顾多肉植物的多肉寄养师、修补老旧玩偶的玩偶医生、上门帮行动不便的老人洗澡的助浴师、陪同病患看门急诊的陪诊师、修缮装裱废弃智能机的手机入殓师……这些新职业背后，有从未被重视的刚需，有渴望陪伴与安慰的热切愿望，也有希望珍藏美好记忆的情感需求。
回望今年，经济形势明显加速了各行各业跨界融合、创新求变的步伐，从这个角度来看，一切新意的举措都在情理之中。
当火锅品牌开始“卷”歌舞表演和配菜，当线下实体店纷纷打造让人驻足的“第三空间”，应该看到的是，整个商业世界正处在优胜劣汰、迭代更新的周期里，而不断变化正是走向“新意”和高质量发展的关键一步。
诚 意
不是消费升级，也并非消费降级，今年的消费趋势其实是在理性分级。人们越来越不愿意盲目地为品牌溢价买单，而是会根据自己的实际需求，理性地选择适合的商品。诚意由此成为品牌们抓住消费者注意力的一大法宝。
说到诚意，价格是一个绕不过去的坎儿，而一味低价也并非万能药，高性价比才是王道。
比如在盒马的奥莱店，一份日日鲜蔬菜标价几毛钱，一大瓶日日鲜牛奶只卖几块钱，不仅老年人喜欢，就连平时对价格不太敏感的年轻人也表示真香。
前不久，在盒马的年度战略会议上，CEO侯毅明确表示，奥莱店已经与鲜生店、X会员店并列为盒马的三驾马车。
叮咚买菜也在前不久推出“夜市”板块，自18点至21点，每个时间段都有不同折扣的商品上架，以吸引对时效性、新鲜度要求略低，但更讲求实惠的消费者。只是，“夜市”模式能否为业绩带来贡献，仍不得而知。
受前置仓模式的拖累，叮咚买菜今年三季报显示，报告期内共实现营收59.43亿元，同比下降4.0%。
相比上述品牌的诚意满满，今年的一个流行词汇“价格刺客”，则毫不留情地撕开了不少行业的面纱。
例如今年夏天，“雪糕刺客”刺痛了无数“大冤种”，他们在超市、便利店冰柜里随手拿起一支雪糕，付款时被离谱的高价惊呆，却又为了面子，忍痛狠心买下。
有意思的是，在对“雪糕刺客”的申讨中，酒中刺客茅台高调跨界卖起了冰淇淋，并迅速在全国开出专卖店。一杯茅台冰淇淋净含量不到80克，最低售价50元，妥妥地当了一回反价格刺客大潮中的“逆行者”。
其实，是不是“价格刺客”并不能单纯看价格。研发投入、产品原材料、生产工艺、人员成本……每一个环节都会对定价产生影响。
但消费者才不会理会这些，他们看到的是标签上的价格数字，而一切情绪也完全由那个数字所左右，因此，企业要做的就只有拿出诚意。
在这方面，钟薛高的做法或许值得借鉴，其在2023年推出的雪糕新品的包装上，印上了“建议零售价”——显然，明码标价，让市场回归透明，是迈向诚意的第一步。
暖 意
寒气侵袭，无论从物理意义还是精神层面，人们都需要暖意来抵挡。治愈内心的力量，安全不出错的产品，贴心的社区服务，等等——对消费者而言，这些意味着慰藉；对企业而言，则蕴藏着巨大的商机。
当内卷和精神内耗成为年轻人的日常时，花钱买“治愈”成为了一种主流，甚至是时尚。
从撸猫、撸狗、撸猪，在视频网站看修钟表和深度保洁视频，到看一场脱口秀表演，参加一次正念冥想训练营，再到进行专业的心理咨询，花费由低及高，治愈的效果也随之逐级提升。
对于大多数人，购买行为本身即是一种治愈，无论内心涌动的是压抑、愤怒、悲伤、喜悦，治愈会发生在点击付款的一刹那，或是从店员手中接过购物袋的瞬间。
只是，疫情反复的当下，要最大化这种治愈感，人们往往更倾心于价格稳定、品质稳定、获得渠道稳定的品牌。
例如星巴克，虽然咖啡口味上或许比不过精品咖啡馆，但胜在品质稳定，走进任何一家星巴克，喝到的咖啡味道都一样——避免犯错，是在购买中寻求治愈的一大前提。
类似星巴克这样的“安全牌”，还有家居行业的宜家，日杂行业的无印良品，服饰行业的优衣库，以及餐饮行业的海底捞，等等。这些品牌花费十数年构建起成熟、稳定的供应链和良好的品牌口碑，成为消费者购物时的首选，自是必然。
除了“安全牌”，暖意也来自扎根社区的小店，尤其是在疫情静默期间，社区小店纷纷用自己的方式努力保障着周边居民们的生活，并由此在用户中建立起深厚的信任度。
这让许多企业开始正视社区经济的潜力与价值，将产品铺向社区小店，或是布局社区服务门店，成为了这些企业今后很长一段时间的战略重点。
然而，需要强调的是，这是一门以人为链接，以信任为基础的生意，需要的是脚踏实地的持久战。
快 意
上班抗压赚钱，下班快乐花钱，是当代年轻人最真实的写照。吃喝玩闹、觥筹交错、推杯换盏，或是在另一个世界，甚至元宇宙里角色扮演，他们获得了那一刻的快意人生。自然地，“贩卖快乐”也成为了商业世界的主旋律。
“和所有的烦恼说拜拜，和所有的快乐说Hi Hi。”不管当事人是“社牛”还是“社死”，至少旁边的“吃瓜群众”们都快乐了。因此，海底捞庆祝生日的模式被不少餐饮企业copy了去，“贩卖快乐”的各种仪式，成为了网红餐饮品牌们针对年轻顾客的“杀手锏”。
跟着刘畊宏跳操，靠分泌大量多巴胺获取快乐，虽然健康积极，却是典型的“累并快乐着”。相比之下，直接拿起酒杯痛饮一番，或许更加畅快——能给消费者带来简单快乐的茶咖酒，今年依然表现火热：
处于消费升级赛道的精酿啤酒仍保持着良好的上升势头。企查查数据显示，我国现存精酿啤酒相关企业8482家。其中，2022年上半年，新增1645家，同比增加21.8%。
十年来，我国精酿啤酒相关企业注册量规模逐年扩张，2019年注册量突破一千，全年新增1781家，同比大幅增加91.5%；2021年新增2745家，同比增加39.3%。
而“茶+酒”的新一代“微醺”风潮，更能展现年轻人对一品快意的旺盛需求。
《红餐网》整理发现，包括喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡、CoCo都可等在内的饮品品牌中，有13个曾推出过“茶+酒”的产品，共计42款。
相对于简单直接的快乐，有人也希望追寻更深层次的快意，例如特定场景下的剧本杀、密室逃脱，或者是利用VR、AR、XR技术在元宇宙来一段“沉浸式体验”。
总之，无论是虚拟还是现实，在充满寒气和内卷的真实世界里，年轻人正在用行动告诉世界：周杰伦诚不欺我——“笑一个吧，功成名就不是目的，让自己快乐快乐这才叫做意义”。
惬 意
在内卷的时代基调下，放松心情、调节情绪成为了大家的刚需，休闲经济由此迎来大爆发，并吸引了一大批新玩家入局。骑行、滑板、飞盘、露营、围炉煮茶……年轻人利用周末挨个尝试，只为了调剂生活，收获惬意。
当内卷成为常态，叠加疫情对正常生活的影响，年轻人逐渐学会了在平淡生活中自我调剂。
于是，周末的公园草坪上，搭满了大大小小的帐篷与天幕，烧烤混杂着咖啡味，香气四溢，孩子与宠主一同加入了狗子们最爱的飞盘游戏……正应了脱口秀演员小北的那句：“飞盘这项运动让我明白，玩狗，不如当狗。”
年轻人对此却丝毫不在意，他们看重的是在城市里、在工作之余，寻找自己喜欢的休闲方式，并且，年轻人的“玩兴”有多大，背后的市场就有多大。
以飞盘运动为例，艾媒咨询发布的2022~2023中国飞盘运动调研数据显示，有81.2%的人曾参与过飞盘运动。2022年飞盘核心产业规模将由去年的75.9亿元上涨至232.4亿元，翻了3倍多。
更为有趣的现象是，这些休闲方式正在商家的各种创新助推下融合发展。例如，购物中心在露天广场设置了露营区，周围搭配城市市集、音乐现场、露天电影，不仅没有违和感，还为商场里的滑雪、游泳、射箭、卡丁车、拳击等商铺吸引了大量客流。
如果将时间倒推3年，无论是露营、骑行、钓鱼，还是城市徒步、围炉煮茶，怎么看都是一门小众生意。然而，这些小众需求却在疫情、内卷、精神内耗的共同作用下，发酵成了普罗大众对惬意慢生活的向往。
对入局休闲经济的企业而言，这是难得的商业机会——资金门槛不高，需求却是巨大。但需要警惕的是，一旦热度褪去，如何留住用户？答案也很简单，唯有创新才是其中的解题秘钥。
结 语
当我们回头看2022年，恍惚间，一些曾经霸榜的热搜词条似乎已经过去了很久。刘畊宏、雪糕刺客、飞盘、骑行热、元宇宙、茅台冰淇淋……
失意、得意、新意、诚意、暖意、快意、惬意这七大关键词，一方面，最大限度地总结了过去一年所发生的事件，另一方面，则是探讨其中折射出的趋势与机遇。
如快时尚一类的失意者，其落寞并非全然受疫情影响，企业本身面对变化的笨拙也是诱因；如蜜雪冰城一类的得意者，背后是20年的蓄力，从下沉市场到远赴海外，一路稳扎稳打。
李宁跨界卖咖啡属于“新意”，也是传统企业踌躇时的尝试；钟薛高从“雪糕刺客”的教训中习得经验，制定“建议零售价”，网红新品牌也懂得了诚意为本。
新消费赛道里，茶咖酒竞争最为激烈，却也最好理解，年轻人对“快意”的追求，让赛道永远都有机会，惬意也是相似。而猫咖等治愈系消费的崛起，意味着人们还需要“暖意”的体验，这尤其是线下的机遇。
如今，内容平台的流量池内近乎贴身肉搏，其推动的潮流总会更新换代，好在消费是永恒的课题，新鲜事物总有出圈的门路。
接下来，就看后疫情时代的比拼了。
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三十六行，行行出状元！盘点你看不起而收入却不错的工作1.宠托师一听名字就觉得比较新颖，也比较好辨认该职业的工作内容；那么宠托师的主要工作内容是做什么呢？宠托师工作服务类型是主要以上…
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互联网创业好项目2022（2022网上创业项目）
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今年我出来创业，年初和朋友去做直播带货，卖珐琅锅，做了三个月后回老家，打算做农产品直播带货，但经过调研又没有做成，又和朋友去了解了很多项目，最后决定做自媒体。 决定做自媒体，主要考…
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想要2023年持续赚大钱，普通人可以这样干
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这是花魁学长的第54期分享 作者 l 花魁学长 今天和团队的核心成员、徒弟开了个总结会，再一次复盘2022年干的事情。 2023年要这样干： 1、尽量做到精简，项目不在多，而在精。…
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近期流量卡真的千万不要办！这些套路你一定得注意！如果雄阔海和罗成公平单挑，谁能赢？他们两人的差距到底在哪里？
作者：值友8027359221 为什么流量卡那么便宜？它们真的靠谱吗？ 办理流量卡有没有套路？ 当然，有！ 运营商的套路有哪些？ 套餐组成可不简单，是由基础套餐+额外赠送（订购）内…
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5款精选流量卡大横评，这张电信流量卡能用20年简直绝了！避坑攻略不看亏大咯~
现在手机流量卡，可谓是虚假宣传的重灾区。上网一查，什么乱七八糟的流量套餐都有，根本不知道信谁。卡品有问题想要咨询客服，却发现投诉无门，等来的永远是：
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好卡推荐中 篇二：网传210G+300分钟的大流量卡真值得买吗？踩坑、选购、避雷指南宝宝半夜醒来“爸爸你压着妈妈干什么”随后妈妈的回答，值得称赞
作者：挣点奶粉钱 最近有一位网友啊，开了一张15.9的流量卡，竟然有220G流量，差一点就被骗了，话费压根充不进去不是限速就是跑路，跟你们说了，这种低价流量卡就是骗人的，就是物联卡…
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2022年下半年，农村这3种“小生意”将被严查，农民朋友需注意
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过去几十年城市的发展十分迅速，许多农村地区老百姓纷纷涌入城市打工赚钱，城市虽然发展得快，可物价房价水平也是居高不下，这对于进城打工的农民来说也是十分沉重的负担。所以，有些农民朋友们…
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中国移动湖北襄阳分公司和中国电信襄阳分公司成为中国铁塔襄阳市分公司动环监控流量卡服务项目成交人滑板搭子在哪里
2024 年 8 月 23 日，根据全国公共资源交易平台公示，湖北信通通信有限公司受中国铁塔股份有限公司湖北省分公司委托，对中国铁塔股份有限公司襄阳市分公司 2024 年动环监控流…