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2022年，主打沉浸式学习的付费自习室成为考研、考编大军们“投资”自己的新选择——一人一座、人均占地面积不足一平米的单独隔间，配备台灯、插座、储物柜等硬件，提供免费的茶、咖啡、小饼干等零食服务。
“免费的图书馆预约难，花钱的咖啡馆又太嘈杂，在付费自习室里，频繁按鼠标都怕吵到大家，学习效率提高得非常明显。”正在准备“二战”12月研究生考试的蓉蓉表示，她之所以愿意在付费自习室花钱买“自觉”，是因为在这里能更快进入学习状态，“自习室里左邻右座都在埋头苦读，感到我不是一个人在战斗。”
像蓉蓉这样的考研、考公、考编党们并不稀少。相关数据显示，2020年中国付费自习室的用户规模达到310万，2022年将达到755万人。
于是，市场上出现这样一幕：当一些行业还在崩溃边缘挣扎自救时，付费自习室这个小众生意却在悄悄疯狂。
曾经在北上广“起家”的付费自习室，如今也开始在县城走红。企查查数据显示，山西凭借535家自习室相关企业数量排名第一。辽宁、黑龙江分别有自习室相关企业463家、353家，位居前三。此后依次为内蒙古（328家）、山东（332家）、河北（229家）和河南（197家）。
不过，付费自习室花钱买氛围、花钱买注意力的模式一直饱受争议。尤其在2019年，付费自习室曾经站上风口，但其收费高、进入门槛较低、可复制性强等问题也被外界诟病。很快，付费自习室在一线城市就沦为一个新的创业泡沫。
如今，付费自习室在县城“翻红”后，行业又有哪些新故事发生？为此，「创业最前线」与创业者们聊了聊开付费自习室的创业经历、经验与教训，试图探究付费自习室行业背后的经营逻辑。
1 在县城“翻红”，年轻人花钱买氛围
听到手机接单提示音的张悦拿起手机，让刚刚在美团上下单的用户加她微信，然后再熟练地将付费自习室的预约小程序链接发给对方，让其在线上完成订座，随后顾客就可通过小程序获得门锁密码，自行前往自习室。
等用户到达自习室，张悦还会贴心地告诉对方，前台有可以自助使用的文具、静音键盘、打印机，还提供免费的茶水休息间以及不限量享用的咖啡、茶水和小零食。
自从今年8月付费自习室试营业后，张悦每天都在重复着这样的工作。
张悦是一名90后全职宝妈，因为不想与社会脱节，她在前年就开始一边带娃，一边备考公务员。
“我要一边照顾娃，平时家里还有别的家人，大家互相干扰，这让我很难集中注意力，但一直找不到适合学习的地方。”今年5月，张悦无意间在网上刷到了付费自习室这个项目后，就开始摸索筹建了“与君阅自习室”。
张悦是一个佛系的人，她说开自习室并不是为了赚钱，而是一种情怀。“主要是不想跟这个世界脱轨，带孩子的同时可以有事做，也能在自习室找到和自己一样默默努力的同类，还能满足小县城爱学习的人的需求。”
她向「创业最前线」表示，开设这家自习室，自己提前在网上搜索借鉴了别家模式，选址、挑选桌椅、设计网络并装修，前后只用3个月时间就开始试营业，“来人挺快，今年8月开始试营业，到现在，与君阅自习室已经服务了200多个用户，复购率达75％。”
不仅如此，因为张悦选址的地方在固安最南侧，远离商业中心，一个月的租金只用1300元，前期总投入也只有4万多。
张悦估计，与君阅自习室明年4月份左右能回本，“但这个店面积太小，只有19个座位，区域划分也不清楚，体验感会差很多。我想留些空间做读书区、背书区也没位置。最近我已经在找比较合适的位置，准备再开第二家付费自习室。”她说道。
相比张悦，书山有路创始人刘伟东则更早进入付费自习室行业。
2020年3月，在山东做车险销售工作的刘伟东萌生出创业的想法。他在刷抖音时，看到有博主说付费自习室行业不错，又恰巧看到国内考公、考研竞争激烈的新闻，就更觉得付费自习室是一个好生意。
于是，刘伟东和朋友聊到想开一家付费自习室作为副业，两人一拍即合，“我们也没做市场调研，就一头扎进了付费自习室赛道，在山东潍坊开出第一家店。”
开店第一年，店内生意并不理想，只能赚出房租钱。但从今年开始，刘伟东明显感觉到，越来越多考研、考公的年轻人开始愿意来花钱买氛围。
他向「创业最前线」透露，平时自习室的入座率有80％多，高峰期的入座率能达到90％。眼看形势越来越好，今年，刘伟东又与朋友在潍坊和淄博开了3家分店。
“主要这个行业适合兼职，投资小、门槛低，用户线上就能预约，我和朋友平时兼职就能做，只用晚上下班去做下卫生。”刘伟东说道。
这些创业故事背后，也反映出付费自习室市场的风云变幻——考研、考公、考证大军正让县城兴起了一波创业潮。
悦读自习室系统创始人苏先生向「创业最前线」透露，最近这一年，从购买智能自习室预约系统的客户数据看，他明显感觉到付费自习室有下沉的趋势，“一二线或经济发达地区的付费自习室增长速率明显降缓，反而四到七线小城市的业务增长速率却在快速上升。”
悦读自习室系统团队组建于2015年，彼时，付费自习室行业尚处于早期，几乎没有几家公司，其团队主要为这部分付费自习室开发定制化的自习室系统。
2019年，市场涌现出大量的24小时预约付费自习室，对自习室系统的需求激增。为此，公司将定制化产品转变为更为成熟的SaaS产品，以更为亲民的价格卖给付费自习室。如今公司已经服务上千家自习室门店，分别位于31个省份，覆盖200多个城市。
相比一二线城市，在县城里开自习室的门槛和成本更低，回本周期更可控，这些优势也足以让付费自习室在县城“翻红”了。
2 花钱雇“水军”，自习室也内卷
但较低的从业门槛也意味着竞争者众多。
2017年，肆意自习室创始人王梓在武汉高校旁边有一个200平米面积的写字楼，但一直出租不出去。无意间看到上海有付费自习室，王梓考察发现武汉缺乏这样的付费自习室，索性自己就开了一家。
“很多的桌椅板凳之类的东西要么是淘宝货，要么是二手货，成本并不高。”王梓透露，因为不用房租，前期投入只花费了8万元，运营成本就是1个保洁2个店员，3个人一年不到10万元的工资，一个月的电费300元左右。
“没想到生意还挺好，第一个店30个位置，办理月卡500元，单日体验价29.9元，一店一年的毛利润有30万。”看到模式可行，王梓在之后又在武汉开出3家付费自习室，成都开出1家。其中有2家的面积为200多平米，另外两家则有800平米，“面积在800平米的自习室，一年的毛利润近60万元。”
入行门槛低，利润也还算可观，这无疑吸引了大批创业者入局——自习室越开越多，竞争也日趋激烈。
付费自习室主要针对的用户群体是考研、考公和考证这样的“备考族”，而他们来付费自习室主要是为氛围“氪金”（付费）。只有当初次到店的用户深切感受到学习氛围，后续才会办月卡/季卡/年卡等。
因此，一家付费自习室能不能受用户欢迎，有一半的原因是自习室内营造出来的学习氛围是否浓厚，而人越多，凝聚出来的学习氛围才越浓。
于是，为了争夺用户，付费自习室也开始走向内卷。
“县城虽然成本低，但现在小县城里面开自习室的也非常多，我研究过湖北省下面的地级市，比如宜昌、襄阳等，你打开美团搜自习室，都能搜出十几家店。县城只有这样大，店开得又这么多，怎么可能有生意？”王梓直言，如今的付费自习室已经进入“狼多肉少”的局面。
商家们争抢用户最常用手段就是打价格战，这一点，在付费自习室行业也不例外。
“拿潍坊举例，今年3月到5月时，因为暑假即将到来，来自习室学习的学生变多，按照往常来说应该涨价。但今年的价格很难往上提，因为这一时间段周边集中开了几家店，他们在平台搞活动的定价策略就是比我们这样的老店便宜一点。”刘伟东介绍，书山有路平时月卡价格是300元或400元，新店就定价290元或280元。
苏先生则更早就注意到行业有打价格战的情况。
“去年到今年，行业的价格战一直没停。”苏先生告诉「创业最前线」，在两三年前，广州的月卡价格是800-900元左右，而最近两年行业最便宜的价格已经卖到300多元。“现在行业有了理性的趋势，但广州付费自习室的价格也在400-500元左右。”苏先生说道。
不仅如此，苏先生表示，为了更快地争夺用户，有新开的自习室为了引流，会做开业免费体验七天的活动；也有新店开店七天内，都只要1元就能体验一天。
甚至有店主也表示，这样的情况在三四线城市已经屡见不鲜。因为竞争激烈，不少店主打价格战，恶意压低价格，即便亏钱也要把竞争对手弄倒闭。
“竞争太激烈了，别人都是低价，你想提价都难。”刘伟东再次感慨道。
事实上，在一线城市里，办一张付费自习室的月卡需要1000元到3000元不等，县城每月则只需300元或者更低。
之前，甚至还有付费自习室“卷出新高度”相关新闻冲上热搜——为了制造好的学习氛围，有自习室给爱学习的人提供免费学习的座位，充当自习室“水军”。
创业最前线截图 / 付费自习室雇“水军”制造学习氛围登上百度热搜
而短时间内，这样的竞争不会停止。
刘伟东表示，付费自习室相比其他行业的门槛确实低，甚至有人觉得放几张桌子就可以做，这也让越来越多的人想要入局，“有不少的人想尝试一下做这个行业，今年有好多人加我微信问我开自习室的经验，表示自己也要开一家自习室。”
当付费自习室成为创业者们的掘金地，行业也开始陷入内卷。
3 最糟糕的商业模式，只能靠卖座位赚钱？
不过看似热闹的付费自习室行业，却始终有一道迈不过去的坎——商业模式过于单一。甚至有人评价，付费自习室拥有最糟糕的商业模式，只能靠卖座位赚钱。
“这行业没啥门槛。我觉得要是想经营下去，就是靠口碑和服务吧。我们也一直试图在提高用户体验，时间长了或许可以找到自己的特色吧。”张悦坦言，她对于新的商业模式还在摸索中。
刘伟东则认为，创业者的出路可能在于做高端化的自习室，通过更精美的装修、更舒适的桌椅打造出差异化，获得溢价能力，“我们自习室的桌子比其他家做得宽，椅子也会符合人体工学设计，装修也做得更舒适且高大上。”
但创业者们所说的服务和差异化，在消费者看来依旧大同小异：学累了可以喝点免费的咖啡提神，前台有免费的iPad支架、充电线、打印机等供学员们使用等。也有人开始尝试卖周边文具、考试资料，虽然有些效果，但利润很低。
但光靠桌椅板凳的租金，行业天花板很低，很难赚大钱。
“这个行业存在了七八年了，还是没有什么头部企业。资本不看好的行业一般都不咋地。”王梓直言，这个行业只能当做生意去做，而不是作为事业做，“能赚点小钱，但跑不出品牌。”
当然，付费自习室们也在不断尝试新型的异业合作。一方面是和教培机构合作，另一方面是与小型的书店、咖啡店合作。
苏先生表示，教育机构是愿意将自习室作为一个流量入口的，因为这里有大量考研、考公、考编、准备出国、备考雅思等人群。
“一些教培机构还能给自习室提供辅导的老师，在自习室做一对一服务，有的自习室也推出新的合作，用户在自习室报名可以拿到考研机构的优惠，自习室则能赚一些引流分成。”苏先生说道。
与此同时，云南还有42家麦当劳的“麦麦自习室”对外免费开放。不止麦当劳，星巴克、全家等连锁品牌都曾做过自习室的空间生意。商家利用自习室，帮门店拉动销售，增加人气，似乎又给付费自习室行业带来一些新的可能。
王梓也表示，他有一位开电竞网咖店的朋友，因为现在网吧的日子也很难过，不需要很大的场地，但是以前租的场地又用不完，就把一部分场地加装隔音改成自习室，效果也还挺好。
“其实还是做生意的思路。场地空着也是空着，能够利用起来增加收入，有得赚就好。”王梓再次强调，付费自习室行业还算是一个不错的生意。
但在他看来，付费自习室的商业模式仍然很难有太大的变化。
“我觉得自习室创业者能做的就只有尽量缩小成本。比如运营开支和初期投入变得更低，把原先依托写字楼和学校改成依托社区，别的没有什么太好的办法。”王梓表示，现在行业竞争加剧，客单价变低，太好的装修并不划算。
他告诉「创业最前线」，等房子到期他就会关闭肆意在学校和写字楼开出的大店，未来会尝试在武汉开出两家社区店，主打社区自习室，进一步降低运营成本。
不过，也有乐观的创业者。
刘伟东准备走连锁店的模式，利用规模化将成本摊薄，同时打造品牌，“开出多家连锁自习室，让用户觉得我这个牌子更靠谱。”
苏先生也看到，行业内越来越多的自习室有开连锁店的趋势，“开出20几家店的很多。但疯狂铺店之后，行业又必然会陷入内卷。”在他看来，虽然如今行业还没跑出品牌，但未来一定是往大品牌、连锁化经营方向发展。
总体而言，如今的付费自习室虽然商业模式单一，但这并不妨碍其成为一门好生意。至于未来其能否跑出新品牌，仍需要时间去验证。
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林佳琪，出生于广东省广州市。 2000年开始和朋友一起创业，做污水处理生意，到了2016年，已经积累了几百万身家。 要说这个时候的林佳琪，无人不羡慕，无人不夸赞。 可就在这2016…
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足不出户的副业（不出门的副业）
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在家能做什么副业?我之前在家，副业收入就五位数，今天分享五个靠谱的副业渠道，搞定生活费没有问题! 一：阿正学长 里面有超多好玩有趣的岗位，比如听语音、写文字、美食记录、美妆测评、短…
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房子比老公靠谱？独立、单身、爱自由的女性都在买哪些房
01 问： 前几天，长沙发布《关于支持公寓等类住宅商品房调整为住宅有关事项的通知》。 第一，在长沙市辖区范围内，将暂停对新的公寓等类住宅项目的规划审批。第二，对于已…
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在头条日入50怎么做？3个方法，适合上班族
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我是依伊，一个全职写作5年的宝妈，点击右上方“关注”，每天为你分享新媒体写作变现和成长的系列干货。 这两天在搬家，虽然只是在昆明的这个区到那个区，但真的太琐碎了，丢半条命不说，真的…
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创业致富-盘点那些不起眼但很赚钱的生意
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近日，朋友发过来照片，又准备在江苏开一个果冻工厂，恭喜他了，已经深耕这个行业十多年了，生意蒸蒸日上。 果冻其实很赚钱，中国每年有上百亿的销售额，同时中国超过日本成为世界上最大的果冻…
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3月份神卡推荐 篇四：【福利】电信流量卡推荐丨电信29元185G大流量卡办理指南钱学森早年96分考卷公开：卷子上面的字迹，许多书法家都比不上
作者：牛宝宝说好卡 在用电信流量卡的小伙伴们还有多少人不知道它？ 29元月租就有185G的大流量，每个月还赠送100分钟的免费通话。 没错，相信经常关注牛宝宝的小伙伴们应该猜到了~…
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1000元就能开始干，农村的小生意，也能一年收入十几万！
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目前可以肯定地说，今年的就业环境不乐观，这对于眼下许多准备外出打工的农村人来说，如果在外地没有稳定的岗位在等着自己，那出门前就要做好思想准备。其实，当下在资源丰富的农村，也有许多小…
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新媒体生活账号案例—女生赚钱的好方法
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很多女生想做短视频但要么没货源、要么没经验、每阅历这里分享一个最适合绝大多数女生拍的视频类型最重要的是还能变现赚钱 1、之前我们和大家分享过的袁乐乐就是这种类型，但是袁乐乐可以靠颜…