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抖音小店到底怎么做？抖音小店总共有4种玩法
一、猜你喜欢
跟大家聊聊猜你喜欢玩法的最新一些情况，猜你喜欢红利期是来自于2020年抖音开始做自己的电商平台抖店，前期抖店平台有抖音给巨大的流量。
但是平台刚开始上，缺开店的商家，缺商品，这个时候，只要会选品，然后上架商品，平台就给了很多的流量支持。
因此这个时候很多开抖音小店的，真的是赚钱又多又轻松，前期连数据补充都不用，就有很多单，但是现在抖音上已经不缺乏商家，更不缺乏商品。
纯粹靠猜你喜欢这种玩法去做，成功率比红利期低了很多，流量很不稳定，而且随着竞争的人增加，整体趋势都在严重下滑，身边好几个做猜你喜欢的玩法的，前期能赚到钱，现在大部分已经没有赚到钱了，店铺都没做了。
所以对于新入局的朋友，猜你喜欢的玩法建议不要做，不合适大家。
有朋友可能感兴趣，我多讲几句关于猜你喜欢的具体措施——选用户需要的品，比如女装现在的春季款衣服，然后做数据补充，这里有个关键的点，是需要找到精准的目标用户，以及需要有技巧，直播间，视频做数据补充，最多一托2。然后维护好订单评价。
PS：专业术语解释
1、视频数据补充：让做数据补充的渠道是通过抖音视频中的小黄车进行下单
2、一拖二数据补充：也就是直播间做数据补充时，一个人最多只能购买1+2个共3个不同的商品进入购物车买单
3、螺旋式数据补充法：上架第一天1笔销量，到第二天变成3笔的销量,第三天继续三笔，第四天刷5单。第六天可以补充十单以上了。但抖音的算法在进化，数据补充的效果也在降低。
4、轮流数据补充：假如有10个商品，分成2天做数据补充的话，第一天做前5的商品，第二天做6-10名的商品。
二、 达人合作
先说结论：达人合作是目前抖音小店带货不错的方式
达人合作，是在抖店后台开通精选联盟，设置给达人的佣金。达人合作的关键点是如何找到匹配的达人和如何沟通达成合作。
1.如何快速找到达人
以下几个渠道锁定达人：
a.达人广场
操作步骤：电脑上登录抖音小店抖店-抖音电商入驻平台 (jinritemai.com)——点击【精选联盟】——点击【达人广场】——点击【达人合作】——选择类目——点击各项数据指标进行筛选达人
b.抖查查/蝉妈妈/飞瓜；
抖查查工具：点击达人——点击达人榜——选择母婴育儿——查看下方账号名称，然后刷选找到合适的账号——点击账号挑选
蝉妈妈工具：登录蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台 (chanmama.com)
—点击【抖音分析平台】——点击【找达人】——选择类目——查看选择达人
c.相似达人；
蝉妈妈工具：登录蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台 (chanmama.com)——点击【抖音分析平台】——点击【找达人】——选择类目——点击所选的达人——点击【相似达人】
前期确定好品后，先快速找到100个达人名单，然后进行以下维度筛选
- 月销售额：10万以上最佳
- 场均销售；1000以上最佳
- 场观看人数；1000以上最佳
- 开播频率：每月10次以上最佳
筛选好达人后，可通过达人公布的微信或抖音私信达人获取联系方式
- 活跃微信号：尽量老号，如果是新号就要养号（添加老号，互动，连续1周、更新朋友圈，每天几条原创）；
- 添加间隔：不能同一时间连续添加，分时间段，每次最多添加3个，多个添加台词轮用，通过后打招呼。
- 朋友圈：要进行账号包装，后续可以多发一些数据来吸引达人主动沟通。
d.与达人合作的常见问题Q&A
一、常用有效沟通话术参考
1、加达人微信备注最有效的话术
简单凝练：点明合作意向
标明吸引人的点：源头好货，免费寄样，高佣合作。
你好、我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈。麻烦通过一下。
2、达人通过后打招呼常用的3条有效语句
- 上场可以叫亲切点，然后简单自我介绍
例1：你好##，我这边是是家居日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想要合作。
例2：这是部分最近平台爆款哈（丢一下产品平台销量），这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚钱，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。
- 针对特殊人群规避雷点
例：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以安排免费寄样的哈。
3、跟进寄样达人的3句关键话术
- 提醒样品到了，但是语气亲切点,没上链接的提醒尽快上连接。
例1：慧姐好。我看咱们这边的样品已经到啦哈，你这边今天或者明天方便直播不，如果直播我好叫上我部门的兄弟去捧场，给你送送爱心，点点赞，带带人气哈。
这个是咱们的产品链接，你可以上到直播间或者是短视频，测试一下哈。
- 利益诱导
例2：慧姐，我看你这边样品已经收到了哈，咱们这边今天或者明天可以安排直播吗，这个品最近正在热头上，咱们今天合作的一个达人已经卖了**单（截图蝉妈妈后台数据，或者合作的达人带货数据），现在带刚好抢一波热度，直接卖爆（适当加个可爱的表情包）
二、关于朋友圈对达人的营销
1、每天3-5条朋友圈什么时候发
- 最好是可以7点之前发一条
（第一很多商家还没来得及发朋友圈，你的更容易被达人看到，第二达人还没来得及开播对消息关注度高）
- 中午吃饭时间发一条，达人休息时间也可以看到
- 下午饭时间一条
- 晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到
2、如何原创1条朋友圈素材
- 今日主推爆款：做一个海报，用搞定设计，早上发，
例如：主要卖点做亮点，佣金，价位
- 抖音KA年框商家，累积销量第一，品质有保证
今日价格一撸到底，佣金放到最宽，就当给大家的圣诞浮力
免费样品数量有限，可以带的私聊我哈
海报上放上产品主图，昨日抖音平台销量，佣金如果可观也要放上去
- 达人带货数据朋友圈：
吹爆我慧姐，直播间人数持续只有20人都能卖出500单，好产品加上好主播绝对是共赢，（第一肯定带货的主播，同时点明这个品真的好卖）截一张主播直播间人气还不是很高的图配上。同时配上销量图。
- 产品蝉妈妈后台数据：配上需求解析
一场直播又是几千单，简单分析下产品：
- 人们越来越注重养生，冬天喝热水已经成了一个共识
- 可以测温，不用担心烫嘴
- 价位实惠，决策成本低。
还想趁机大赚一笔的抓紧私聊哈，可免费寄养，数量有限先到先得。
三、关于组建达人微信群
1、如何提高进群比例
列举爆款产品，可免费寄样：你好，我们这边有一个平台爆款样品群，群里会每天分享抖音的爆款产品，并且达人可免费申请样品，下面这些爆款我们之前都在群里分享过哈;(丢几个销量高的爆款产品销量截图）
群里的品和咱们这边定位也很匹配，我先邀请你进群去哈。
2、如何管理利用好微信群
- 有人情味：欢迎语，早安问候，给大家加油打气的话，达人爆单后可以在群里发一个小红包表示认可，同时引起其它达人的关注。
- 有专业度：可以偶尔分享点平台的最新规则制度和玩法在群里，让达人去了解。
- 有规章制度的约束：
- 不可私自加人商业转化
- 不可发广告外链接
- 群里多次领样不直播的达人移除群聊等（在群里群发消息时，在末尾加一项，以示提醒和警示：多次领样不直播/拍视频的达人，我们会移除群聊的哈~）
- 产品素材每天定时发，最好是选择几个固定的点比较有仪式感。
四）、达人合作进阶难题
1、如何提高达人回复率
- 从达人的利益需求角度去讲:价格性价比高，佣金可观，产品需求大，发货速度快，质量好服务有保障。把最突出的亮点一定要达人看到
- 从他最想带的，最适合他的品入手，作为切入口。
2、如何判断达人是否匹配所推产品
- 粉丝画像和目标人群对比，
- 客单价是否和产品定位匹配等
- 产品热度周期和直播频次
- 达人对这类产品的了解程度，过往类似产品的销售数据
3、如何判断把握达人领样开播率
- 利益诱导：产品的数据截图，告诉达人卖它一定会赚钱
- 表达重视；让达人有被重视的感觉，适当的拉进关系，表明我们会去捧场
- 通过关心的口吻去试探督促：姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。
4、如何挖竞品达人
- 挖痛点：价格优势，佣金优势，产品优势，服务优势。
- 跟踪及时
- 套近乎，打感情牌：叫昵称，说咱们。
总结：我是能让你赚钱的品牌里面和你关系最好的人
5、如何维系达人长期合作
- 达人有数据及时去给他鼓励和打气
例如：今天下午三点多时就看到咱们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解的确是非常专业，照这样的趋势咱们这个品可能要上抖音热销榜了。
例2：今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题！
- 主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题的态度。
咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议哈？比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们服务这块儿尽量让粉丝都满意。
- 关心她的选品需求，让她从被动合作变为主动需求。
除了咱们现在带的***，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的或者粉丝们有问到的爆品，大多数我家都有货，有的没上架主推，你提出来我可以按咱们直播间的需要供货，佣金这块儿也是在合理的情况下最大力度的来设置。
三、 自己做视频和直播
抖店刚开始做没有流量来源，自己做带货视频和直播是最好的冷启动方法。带货视频前面4节课已经讲了很多了，这里就不重复讲了；直播的方法也很多，我这里简单讲一下门槛低，简单可复制性强的方法——绿幕直播。
绿幕直播
绿幕直播又叫抠像直播，虚拟直播。
我们这边验证过比较简单有效的方法是，用绿幕软件把好的带货视频作为直播的背景然后循环播放，刺激用户的购买兴趣。然后把主播作为客服用，主播头像缩放在角落里，主要是介绍产品和引导用户下单。这种带货方式对主播的依赖度大大降低，门槛低，适合新手。
怎么设置，工具如下：
A、手机可以用绿幕助手相机APP等绿幕工具，绿幕助手安卓/苹果通用手机下载地址：
http://url.lmuhelp.com/j/api/FPPAM?a=JHUE68MH
【官方教学】https://h5.lmuhelp.com/lm-app/#/help/index
【直播加加】另外一款手机直播伴侣软件直播加加同样可以实现手机绿幕直播
B、电脑上用直播伴侣，直播伴侣 – 下载 (douyin.com)
【官方教学】15秒学会绿幕直播，操作简单赶紧点赞收藏吧！【点击这里
四、广告投放
广告投放的做法适合制作视频能力强，有投放经验的、资金实力强的朋友玩，对新手来说门槛高。
新手玩家的话，建议把自己带货好的视频，投一下小店随心推/抖荚，入口是抖音上点击我——选择带货数据好的视频——点击【。。。】——选择小店随心推。即可投放。
投放一定要注重roi，roi大于1，也就是带货利润大于广告费才加大，新手建议前期一条视频投放个100元测试，然后看数据再看要不要加投。
总结一句话，抖音小店对于新手来说，如果要做的话，只推荐两种玩法。达人合作+自己做视频和直播带货。
当然对于新手来说，我更建议把视频带货做好之后，再考虑抖音小店，因为视频做的好，小店开起来事半功倍。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年11月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年11月18日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月22日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年11月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 文林 短视频操盘手，分享抖音带货等实战的短视频带货经验。
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日前，公安部发布《电信网络诈骗及其关联违法犯罪联合惩戒办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。征求意见稿中，将非法买卖、出租、出借电话卡三张（个）以上，假冒他人身份或者虚构代理关…
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不怕吃苦、不怕丢人的农村人来做这些项目吧，月收入过万元不难
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不怕吃苦、不怕丢人、想赚钱的农村人做什么项目比较好？下面我给大家分享几个非常不错的项目，只要您不怕苦，能放心面子来认真做，就一定能赚钱。 一、回收各类废品 说到废品回收，很多人可能…
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有什么超划算的【神级流量卡】推荐？19元/月长期卡，限时上架！李玟雕像落成烈士陵园引众怒，被骂无资格，园区作出回应
作者：岩铭运营商专营店 作为资深套餐侠，游戏王者，行动的WiFi侠，经手的流量卡不下上百种种！ 总算是被我发现了一款10月份还能上新的19元长期有155G全国高速流量的神仙流量卡了…
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TA 500转会评分：奥苏拉去纽卡，这笔怎么样？ 纽卡斯尔已经从谢菲尔德联以初始转会费1000万镑、最后可能涨到1500万镑的价格，签下了威廉-奥苏拉。 我们的撰…