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生活节奏逐渐加快,人们的生活界限逐渐模糊,更多的人习惯并希望同时处理多件事,在看电影的时候,还能顺便解决就餐的问题;会客谈生意的时候能顺便解决喝茶、棋牌、商务的问题。
现在的实体店但凡涉及休闲娱乐的,功能服务越来越齐全,因此综合性的实体店总体来说更有优势。
现在的实体生意,不换思维就换人,不要指望靠“熬”可以熬过去!
生意赚钱的公式,不是说万能,而是可以让我们大家从这个公式形成一条生意的主线,然后从这条主线进行分解,一步一步完善自己的系统经营思维。
赚钱=选对行业服务一群持续信任你的人+持续提供给客户解决问题的方案+持续提供超高性价比的产品。
新时代做实体店赚钱,我们的主线是:竞争比较小的品类
低热量零食店:90.8%的女性都有吃零食的习惯,低脂低热量又是热门需求。只要店址选得好,可以线上线下同时做。
老年用品店:中国老龄化意味着巨大的市场。老年轮椅、服饰、食品(针对糖尿病人)、保健品等产品受电商冲击也很小,利润空间比较大。
长期来看:电商是冲击比较小的行业
小型游乐场:可以网购一些小孩成年人喜欢的5D游戏、VR游戏设备等。目前这类游乐项目刚起步,但是很受欢迎。
服务类:美容美发、美甲美睫、纹绣美唇等,都是成本低,利润高的生活美业大类。但门道比较多,创业者也多为美业人士。
养生保健:像足浴、按摩、桑拿、艾灸理疗等类型,即使自己不会,也可以通过加盟或者招聘技术人员进行经营。
开店目的一定是去解决问题,服务周边人群,提供用户有需求,而又没有得到有效解决的产品或服务,所以必须要去做市场调查,市场调查,是指用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势。
开店前的市场调查,通俗地说,就是需要创业者从各个维度了解目标行业的现有市场,并以此为根据,判断是否具备创业的条件和取得收益的可能性。
开实体店拥有的优势:
1、 和实物亲密接触,使顾客亲身体验,可以增加成交率
2、卖货,卖的是服务,带温度的服务,对服务人员的要求会高,专业知识,态度,语言的使用,声音语调的把控,不把个人情绪带到工作中来,有知识有内涵,具亲和力,这些更重要。
服务人员一定要高情商,交易一次会让顾客想着你的不同,并且再次光临,继而转介绍更多人捧场。
3、借助移动互联网工具,打造数字化门店,线上社群,私域运营,小程序店铺,将线下作为流量入口,结合线下门店体验,线上营销裂变,提供持续优质产品与良好的服务,这是实体门店赚钱的新模式。
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