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今天给大家分享一个案例：广西一个开超市的老板，通过人性弱点做营销，利用“大米免费不要钱”，在短短5天的时间里狂赚12万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
广西有个开超市的大爷，姓郑，都叫他老郑，五十多岁了，进城里开超市也没几年，在这之前，老郑只是农村一个普普通通的下岗工人，没什么经济来源，日子苦得很，后来在亲朋好友的帮助下，筹钱承包了山头100亩地，在山上修路挖池塘，经营起养鱼的副业。
刚承包土地那段时间，老郑每天忙着除草割藤，整理林木，日出而作日入而息，虽然累得不行，但还是坚持下来了，后来靠卖鱼赚了点钱，老郑就决定再栽树养家禽，但干这行就得看老天爷脸色，这一点是没办法跟谁说理的。
可惜那年天公不作美，一场暴雨直接把老郑辛辛苦苦种下的树苗毁了一大半，哺育肉鸡的时候，因为不懂技术，一斤多的肉鸡都被大雨淋死，没办法只好把自己花了心血和钱财买来的东西全部处理掉，老郑也是心灰意冷，把这片地又转手卖了出去，决定放弃这条路，进城跟儿子儿媳一起住了。
老郑也不想自己当个窝囊废，只知道给孩子添麻烦，于是跟家里人商量着，决定还是再选择创业，也算圆了自己的创业梦，种树养鸡看天气，开家超市总不用看老天爷脸色了，老郑也是一意孤行，一定要做出一点成绩证明自己，其他人也没办法，只好让他试一试了。
老郑也是有点经商头脑的，这家超市开在社区附近，客流量大，但生意一直不怎么好，差的时候能亏个三四千，好的时候也能赚个七八千，不怎么稳定。他为了提高营业额，没日没夜地学习营销方法，最后琢磨出了一个活动：0元卖大米，免费送顾客，没想到就靠这次活动赚了个盆满钵满，5天就收款12万。活动怎么举办的？
活动方案：
老郑的活动其实很简单，总结下来也就两招：
第一，原价10元一斤的大米，现在不要钱免费送，一送就送10斤，价值100元。
第二，进店消费即有机会享受免单福利，最高可免单3000元。
很多人看到这个活动都傻眼了，又是免费送大米，又是免单的，这到底是做生意还是做慈善？大家都觉得老郑是老糊涂了，这么搞活动肯定亏得血本无归，结果呢，人家不仅不亏，反倒就靠这次活动大赚特赚，短短5天内就收款12万。活动到底是怎么赚钱的？
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
老郑这一招，采取的就是我们专栏里提到的“免费模式”，做生意最重要的就是看透人性，人性是什么？吃喝玩乐是必需，在这些方面，贪婪占便宜就是人性的弱点。老郑利用“免费大米”作为诱饵，有多少人能拒绝这个诱惑？首先大米本来就是必需品，其次看到免费不要白不要，客人就这样被吸引进超市，我们的目的也就达到了。
而免费也不能随随便便就免费，要想不亏钱，还得设置一定的门槛，老郑的门槛是怎么设置的呢？要想获得这100元的10斤大米，客人必须充值100元成为超市会员，才能免费拿走这100元的大米。
这100元也可以用于消费，但每次只能抵扣消费金额的10%，相当于给会员打了个九折。而要想把充值的100元全部消费完，客人至少要在超市消费1000元，这样就能锁定顾客的多次消费，锁客截流、长期盈利的目的也达到了。
对于客人来说，这肯定是不会亏的，再不济也能看作花100元买100元的大米，还送100元的消费额度，以后消费打九折，在别家超市还没有这个优惠，利用客人的这种心理，老郑在活动期间就收获了1000多名会员，收回现金流12万。
当然，光靠免费大米来引流也不够，做生意还得把目光放长远，提高复购率和客单价才是关键，该怎么锁客截流，老郑给出了自己的答案：免单，并且只有成为会员的顾客才能参与免单抽奖，在每月月底举行的抽奖活动当中，获得一等奖就能退还本月的消费金额，最高可免3000元。
这个活动轻而易举就刺激了客人的消费欲望，因为只要花的越多返的就越多，认都有这种赌性和侥幸心理，万一自己就成了那个幸运儿，到时候如果只能返几百块钱，那就太亏了，就这样，老郑利用“0元大米”作为诱饵吸引顾客进店，再利用会员制度锁定顾客的长期消费，一年下来就赚了90万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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