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本篇是承接<门店私域运营解决方案-渠道搭建>,接下来将门店常用推广获客的方法分享如下,希望可以帮助有需要的人.
1、霸王餐：门店引流翻三倍，引爆全城
活动简介：通过强优惠力度吸引用户参与，进入社群，利用抽奖让客户参与，未中奖用户用优惠券做留存转化，以此达到唤醒老客，吸引新客目的。
运营目标：唤醒老客，吸引新客，留存到个人号深度维度
宣传渠道：个人号、社群、门店
运营实操
选品建议 门店所售卖的爆款产品，或者低客单产品，餐饮商家更适合此类活动
活动流程
商家宣传活动=>用户扫码海报=>用户进入商家活动群=>用户转发海报和文案到朋友圈达到抽奖门槛=>用户截图发回群里=>商家群内准点进行抽奖活动=>中奖用户凭朋友圈和中奖截图到店选购。
活动中：
（1）、避免客户产生已经付出了“分享朋友圈”+“扫码进群+持续地关注自己有没有中奖”的动作，但是没有中奖，从而有失望心理，所以可设置只要参与抽奖，保底有一张优惠券。
（2）、需要给中奖用户打上标签，限定商品仅中奖用户可购买。
群话术参考
亲爱的家人们晚上好，我是XX。为了弥补大家未抢到双十一产品的遗憾，今晚8点大奖霸王餐行动准点开奖，家人们记得定好闹钟，留意群内消息噢。
所需物料
宣传海报，门店宣传易拉宝。
注意事项
（1）、做促销活动，需要正当的理由，例如双十一之后，搞活动回馈用户，而不是因为产品卖不出才搞活动；
（2）、因为群超100人不可扫码入群，所以需要借助活码工具，以及群管理工具；
（3）、启动时间建议晚上8点：微信流量高峰期；
（4）、进群@用户：只要是进群的人进来后就会根据我们设定的话术进行自动回复；
（5）、用户证言和羊群效应：设置好的海报和文案发到朋友圈，再截图回到群里；
（6）、需要有一定种子用户，如果没有的话，传播效果会打折；
（7）、活动期间的社群定义为快闪群，到期后即解散，结束后最好引流到个人微信号或社群里。
2、试用试吃，助力获客
活动简介：通过在门店门口举办活动，招揽过路的行人试吃或者试用商品，从而达到吸引人流进店，增加客流量，提高转化的机会。
运营目标：通过试吃吸引流量到店
宣传渠道：个人号、社群、门店、小区地推
运营实操
预热期： 提前一周线上预热造势，在门店周边业主微信群里，宣传活动：转发朋友圈积够100个赞并且线上消费满100元，就可在门店或者地推现场领取价值200元的榨汁机（或其他具备吸引力的商品）一个。
活动中：
（1）、进行试用试吃活动：例如榨汁机、烤箱等可进行现场制作美食，免费试吃；洗衣机、电视等可现场试用。同时导购在现场进行进一步的产品介绍、活动营销、联系方式登记。
（2）、设置进阶活动：通过试吃试用的形式让客户了解商品，当日优惠活动进一步引导客户消费，当客户消费时，适当的引导客户充值会员，当客户充值后，送上相应礼品。同时为了吸引客流，在条件允许的情况下，可以通过布置精美的拍照场景，吸引路过人流到店拍照。
（3）、气氛烘托：在门店内营造一种喜庆的氛围，挂上旗帜、气球，贴上地贴，并统一销售人员话术。
参考话术
各位朋友大家好，咱们店铺最近正在开展鲜榨果汁（雪糕）试吃活动，您可以来品尝一下，我们品牌小家电榨的果汁，绝对没渣！咱们店里的家电最近开展活动，低至一折哦。
所需物料
宣传桌子、桌布、海报、展架、宣传单、宣传产品、舞台、表演道具、音响、气球、拱门。
注意事项
（1）、各类活动均需要配合吸引人的宣传资料、展架、手册、传单等等，以及热情专业的销售顾问，这样才能够将聚集的人流转化成客户。
（2）、必须配合有吸引力的促销活动进行，例如：今日特价8折、当场购买立减、充值会员有礼等等，尽量让被吸引聚集的客户有现场购买的冲动和理由。
（3）、以上活动可以相互配合，例如表演+展览，效果会更佳。
3、地推贴膜一元购，低价增粉
活动简介 ：通过在人流量大的地方进行地推、扫楼等活动，吸引潜在顾客到店，达到引流效果。
运营目标：通过地推、扫楼的宣传形式吸引客户到店，实现引流
宣传渠道：门店周边5公里人流量密集或者周边小区
配置路径：天地汇后台-营销-优惠券资源（促销管理单品促销）
运营实操
活动流程
活动前：
（1）市场调研、踩点规划、制定任务目标、目标分解、每日会议总结；
（2）设置相应活动，如：办理会员卡可享折扣、满减、满送等等。
活动中：
（1）、负责地推部分的人员到达指定区域后通过：举牌、摆摊、人偶装扮、网红玩具展示等手段吸引人群主动上前围观咨询，销售人员向意向客户发放小礼品、购物券，同时介绍产品，讲解活动规则，获取联系方式；
（2）、扫楼：挨家挨户敲门，上门介绍产品，介绍活动让住户线上支付一元，通过天地汇系统商品+满减/送活动推送多个类型的优惠券给住户，住户凭借订单可直接到线下到地推地点兑换手机贴膜服务；如实际操作中发现住户不愿意直接沟通，那么需在住户门口处、门把手处或者车窗车篮等处放置活动DM单；
（3）、用户到店消费时，需出示订单并现场将订单确认收货避免造成多次兑换；销售人员详细介绍店内其他产品，介绍活动：办理会员卡可享折扣、满减、满送等等权益，进一步转化流量客户。
参考话术
您好，我们店铺最近开业酬宾，您只需支付一元钱，即可到XX地点进行手机贴膜，并且可获得多张大额优惠券用于线上购物使用
所需物料
各种型号的贴膜、宣传资料、购物券等。
注意事项
（1）、市场调研和踩点规划非常重要，过程中需要调查城管严管区域、小区情况、人流密集时间。
（2）、制定目标和目标分解可增加销售人员积极性和紧迫感。
（3）、每日会议总结可分析原因，及时根据实际情况调整方案，避免在不理想的区域浪费大量人力物力。
4、优惠券互推，异业合作导流
活动简介 ：异业共享是行业发展的必然趋势，通过异业合作的形式交换客户，可有效地增加自身客户。
运营目标：吸引新客
宣传渠道：门店、电梯、物业
运营实操
具体方案
不少实体门店商家都需要通过异业合作来推广。异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。
美食篇、家具篇
（1）、开展活动：可通过与美食（家具）有关的家电作为突破口，例如榨汁机、微波炉、烤箱等等，与美食行业开展现场活动，吸引美食顾客流量的同时介绍和推销自身家电，发放到店优惠券，实现引流效果。
（2）、店内投放：可与合作企业互相在店铺内放置宣传资料，同时开展消费送对方优惠券的活动，例如在美食店内消费300元送100元家电抵扣券。
装修篇
可以与装修公司进行合作，设置捆绑套餐，实现业主省心省力“拎包入住“的承包式套餐，套餐内包含各类家庭必备家电。
房产篇
与房产公司合作，如亲子DIY手工、业主交流展会等，通过此类活动聚集大量目标客户，再通过现场活动展示宣传家电产品、发放优惠券等工作起到引流效果。
注意事项
（1）、合作伙伴一定要谨慎选择，因为如果“选人不慎“，一旦对方有负面行为发生，会影响到我方的口碑。
（2）、异业合作的重点在于“合作“，在开展合作的过程中多为对方考虑，不要因为一时的蝇头小利而错过了长远合作的机会，只有如此才能合作共赢。
5、社群添加好友，强势增粉
活动简介 ：通过微信、微博、社区、搜索引擎等寻找到可能存在潜在顾客的社群，然后进入社群，添加好友，以自己的朋友圈打造和日常问候维护关系。
运营目标：通过微信、微博、社区、搜索引擎搜索潜在粉丝并添加好友
宣传渠道：微信、微博、社区、搜索引擎
运营实操
活动流程：从微信社群添加好友是微信增粉的有效方式之一，其中有找群，换群，买群三种方式。找群就是通过自己的商品属性去找到定位相同的群，挖掘潜在的粉丝；换群就是将自己的社群资源与别人的分享，这样就会瞬间增加很多群；买群即花钱进入他人的社群。
找群
（1）、微信：在微信搜索栏里搜数码家电入群，通过这种精准的关键词，就会搜出很多文章，然后进入文章里面去找二维码。
（2）、微博的搜索栏上搜索关键词，也会有很多二维码出来，一个个去扫即可。
（3）、搜索引擎：在搜狗搜索引擎上看到有个微信搜索，输入同样的关键词，也会有很多文章出来，筛选条件也是按近期的来筛选，然后再一篇篇文章点进去查看即可。
（4）、社区平台，豆瓣、知乎、贴吧等等平台，都有大量的群存在，可以用同样的关键词去搜索。
（5）、有些是直接可以扫码入群，有些是需要添加小助手进群，然后搜索可以按条件筛选，选择按发布时间来排序，这样可以找到新群。
换群
（1）、QQ里面，打开QQ群搜索，输入关键词“微信换群”便会有无数的群出来，然后你再进入到这些群里面，很多人都在吆喝，可以和他们互换，或者可以和自己的朋友、同行来换群。
（2）、搜索公众号，输入换群俩字，也有很多公众号是专门提供这种服务的。
买群
除了找群和换群，还有一种人专门在卖群。他们的手里握有无数的群：比如宝妈群、网赚群、炒股群、区块链群、大学生群等等。一个群的价格大概1-50块钱不等。很多特别高质量的群，都是付费群。
所需物料
线上宣传海报。
注意事项
（1）、进入社群不要急着先加人看看这个群是不是熟人群，要是熟人突然混入一个陌生人，就不能随意加人。
（2）、社群添加好友不能太频繁，否则会被举报或者被微信风控导致封号。
6、美团点评付费推广，平台导流
活动简介 ：互联网时代已经逐渐打破了线下经营模式，有些实体店甚至开设在偏僻的写字楼，单靠线上经营就能获取大量客户。而美团平台拥有着非常多的线上客户，通过美团门店的付费推广可以获取大量目标客户。
运营目标：美团点评的付费推广可以获 取大量目标客户
宣传渠道：美团点评
运营实操
推广前：
（1）、店铺需要先入驻美团点评。
（2）、做好门面装修： ①店铺名字+头图。 ②品牌及产品的图片、视频、文案介绍。 ③上架活动：开业钜惠、新品优惠、双11、年终促销等。 ④促销活动：限时立减、拼团优惠等。
（3）、做好数据沉淀，迅速提升门店星级排名： ①购买量，可通过内部员工购买，引导现场客户购买来提高数据。 ②好评数，新店主要通过霸王餐活动迅速获取好评；在线提问数，可通过内部员工将常见问题一一通过提问、答疑的形式列出。 ③话题关联数，是唯一免费的有效推广形式，可用个人账号关联门店每日发布一些有趣的、吸引人的动态去吸引客户，类似于朋友圈、抖音，曝光量根据动态热度决定。
推广时：
推广位曝光，美团门店的排行分自然位和广告位，比如搜索“家电“，现实的搜索结果前4名均为广告位，后面部分为自然位（根据星级、销量等排行），新店基本无法靠自然流量占据排行，因此需要进行广告位的付费推广，实际操作简单就是充钱即可。
所需物料
线上：宣传文案、宣传图片、宣传视频。
注意事项
（1）、美团平台的好评审核系统非常严格，并且有相应的诚信积分系统，所以刷好评时一定要谨慎，每个门店平台都会分配一个负责人顾问，审核详细资讯。
（2）、如果遇到客户给差评时应当及时回复处理；遇到恶意差评可进行举报处理。
（3）、门店引流产品价格建议设置9.9元、19.9元。
（4）、服务态度一定要好，可以大大增加门店口碑和好评数。
（5）、可通过活动等引导消费者填写好评。
（6）、门店图片、文案一定要有吸引力。
好了,关于推广获客部分这次就给大家分享到这里,下期我们将继续分享-门店私域运营解决方案-成交转化,敬请期待!
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