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如今,越来越多的企业纷纷开始利用线上直播抢占着市场份额。疫情之下的直播更是迎来了它的发展的“窗口期”。618期间,淘宝成交额过亿、过千万的直播间已经分别达到了32、434 个,成绩又刷新了记录。
任何事情都需要有计划、有条理地去执行,尤其是直播。那今天就和笔者来看看,直播前要如何清晰地策划吧!
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第一步:明确想利用直播达成什么目的
做任何事情最重要的一点,都是要先清楚自己的目的,才知道往后自己该干什么。尤其是做直播,需要根据产品去设定你的目的,因为目的不同,做的内容也会不同。
是想利用直播促活转化?还是获客培育?还是引流曝光?这些都决定了直播的方向。
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第二步:了解直播会覆盖的目标客户群
既然是做直播,目标用户的定位就很重要啦!因为直播时候的选品就是根据目标用户的定位去进行的。定位目标用户时要清楚他们的属性,包括年龄、职业、大概收入等等,还有就是他们都有什么样的特征、他们都有什么需求。
再来就是要考虑这次的直播能覆盖多大的范围,能渗透到到不同用户的圈层吗?这些都是定位目标客户群的时候要考虑的事情。
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第三步:内容策略策划
针对不同周期的客户要去制定不同的策略,根据之前设定好的目标去制定创意玩法。
①引流到社群&个人号:用户通过扫描海报二维码就能进入社群,群里会自动发送直播链接,或是添加个人企业微信就能观看直播。
②引流到公众号:用户扫海报二维码,再关注公众号就能观看直播
③直接报名参与:用户扫描海报二维码可以获取直播链接,点击链接就能观看直播。
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第四步:确认直播时长
观看直播的人数一般在晚上19:00~22:00最多,因为这个时间段属于休闲的时间段,而且刚吃完晚饭,很多人就会看点视频或者直播,所以直播确定在这个时间段是最好的。
再来就是直播时长,一般在40分钟到60分钟为最佳时长,每个环节的时长要控制好。
除了以上所说的,还要注意由什么人员负责直播、通过什么方法才能提高直播的传播性。根据不同行业的企业来说直播之前的准备步骤也会有不同。
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