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孙建琴，江苏无锡市人。
在他的老家惠山区阳山镇，漫山遍野都种植着水蜜桃，这几年随着水蜜桃规模达到几万亩，这阳山水蜜桃便成为了无锡的一大特色。
有了名气，有了品牌，这水蜜桃经销商都是上门收购，根本不愁卖。
孙建琴是亲眼目睹这桃子在自己老家飞速发展起来的，他也是急得牙根直痒痒，奈何自己的妻子油盐不进，说啥也不让他去种桃。
“天天上班，天天上班，上到什么时候才是个头？你看我们村王大爷都70多岁了，每年卖桃子都能轻轻松松弄个几万块！”
说到激动之处，孙建琴的眼圈甚至都红了起来。他每天看在眼里，急在心里，自己什么时候才能搭上这趟财富快车呢？
让他没想到的是，一天早上，自己老婆突然放下了一句话:你要是真的想好了，你就去干吧！
孙建琴一开始以为自己听错了，又急忙再三向老婆求证，看看到底是自己在做梦还是真实发生的，他老婆微微挑眉，又狠狠瞪了他一眼:失败了别回来找我哭！
孙建琴现在哪里会想着哭，他已经乐得屁颠屁颠的，差不点就找不到北了。并且以最快的速度辞掉工作，紧接着又开始承包80多亩荒山开始种植桃树。
“别的先不说，我们村里几乎家家都有桃树，所以我认为这种桃一定很简单。只要我的桃种得足够多，那赚钱就是水到渠成的事情！”
孙建琴就是这么自信。
他拿出自己多年来全部积蓄40多万元，承包80亩荒山，带领工人开始种植水蜜桃。那段日子，是他自己最快乐也最充实的。
时光荏苒，岁月如梭，转眼已经过去3年时间，到了2017年3月下旬，孙建琴的水蜜桃终于开花了。
他看着漫山遍野的桃花，如此如醉，觉得自己就是这个世界上最幸福的人，因为他认为，丰收的季节就要到了！
成功能是这么随随便便的么？当然不能。
就在这年3月底，一场突如其来的大霜冻来袭，孙建琴早上起来出门，瞬间打了一个冷颤。
刚缓过神来，他突然大喊一声，连忙就向基地那边跑去。可一到了基地，他呆若木鸡，放眼望去，满树的桃花都开始变得不成样子，刚刚结出来的小桃子也变得无精打采。
孙建琴傻眼了。
“那时候我整个人都懵了，真是有种叫天天不应，叫地地不灵的感觉，我后来把整个桃园转了一圈，损失达到至少一半。”
孙建琴本以为，当地水蜜桃规模如此之大，在种植上一定不会很难，可他没想到，刚开花结果，就先被天气摆了一道。这个跟头栽得属实有点狠。
怎么办呢？孙建琴只好去向同行和专家请教。他万万没想到的是，问题竟然是出现在自己的修剪上面。
他本以为，让桃树的养分可以更加集中，就刻意将桃树的枝条修剪得很短。但他不知道，很短的枝条在抗寒能力方面却很差。
而事实上，恰恰相反，应该将枝条留得长一些才对。一根长长的枝条，它的开花时间就会有早有晚，一旦遇到霜冻，不至于全军覆没。而至于营养方面，完全可以通过给桃树施肥来解决。
经过这件事之后，孙建琴开始变得谨小慎微，不再大大咧咧。更加重视起对桃树的技术方面学习。
3月，孙建琴担惊受怕地挨了过来。可到了6月份，一场更大的考验接踵而来。
因为6月份，当地开始进入梅雨季节。他怕过多的降雨量对桃子有影响，每天都会到山上查看桃子的生长状况。
这是下了五六天雨之后的第一个晴天，孙建琴怀着忐忑的心来到桃园里。很快，他就发现了不对劲！
“我就看着这些桃子上面会有小洞，我也不知道是什么洞，也不是鸟琢的，我把桃子掰开以后，还什么虫子都没有。”
孙建琴绕着桃园边走边看，他的心也很快提到了嗓子眼，几乎大部分桃子上面都有这样的小洞，并且洞口边上还有一种黏糊糊的液体痕迹。
孙建琴哭笑不得，想着这是老天爷在玩我！刚经历霜冻，现在又来这么一下，这种桃可比自己想象的要难太多。
当务之急，就是必须尽快找到这个罪魁祸首。孙建琴那段日子，几乎住在桃园里，无时无刻不在观察，在寻找到底是什么把桃子变成一个又一个小洞的。
可白天看得眼睛都花了，愣是什么问题都没有发现！这急的他晚上躺在床上翻来覆去，怎么也难以入睡。
睡不着，就起身打开手电筒，继续寻找。在一天晚上，他终于发现了端倪。原来真的有一种虫子，白天躲起来，就等着晚上才出来开始吃桃子。
这种小虫子叫蛞蝓，俗名鼻涕虫。形似去壳的蜗牛，能分泌黏液，是蔬菜和果树的害虫。恰逢梅雨季节，它繁殖速度特别惊人，专门挑那些又大又甜的桃子进食。
虽然找到了吃桃子的凶手，可是孙建琴却犯了难，因为他现在手里再也拿不出一分钱了，这几年都是不断地投入，一点产出也没有。
别说成本没收回来，就连外债都欠下30多万元。
孙建琴觉得自己快要撑不下去了，这么多大桃子只能眼睁睁地看着被白白扔掉。但转念一想，如果自己现在就放弃，真的会甘心么？
2018年初，孙建琴从亲戚朋友那里借来50多万元，重整旗鼓，继续种植水蜜桃。这次，他要来一个不一样的玩法，坚持用生态的方式种桃。
“我发现现在客户对品质的要求越来越高，预测未来中高端的目标客户也会变多，所以我就要做自己的品牌，以高品质为争竞力。”
这一年，眼看着梅雨季节又要来临，可小虫子的问题不解决，还会和去年一样，这可怎么办呢？
这时候有人劝他可以打农药，或者采用人工抓虫的办法。但很快，这两种建议都被他拒绝了。
因为生态种桃，绝对不能打农药，另外，人工抓虫，也只是适合面积少的果园。这80多亩地，啥时候能抓完呢？
正在他绞尽脑汁想办法的时候，一位村民给他出了一个招。
“我家鸭子在菜地里就吃蜗牛，你要不也抓几只鸭子放到桃园里试试，说不定它们也会吃你桃树上的小虫子。”
目前并没有更好的办法，孙建琴只能尝试一下，他到市场上买了100多只鸭子回来，让人惊喜的是，在鸭子们活动过得地方，真的见不到虫子了，而且桃子长得非常好。
孙建琴又想到了一个好办法，他拿一些硬塑料，围着树干绕一圈，就像女孩们穿的小裙子一样，他称之为“树裙。”
这是要干什么呢？桃树穿裙子也为了变美么，当然不是。因为鸭子吃虫子，但它们不会飞，虫子爬到树上就吃不到，安装树裙，虫子再也爬不到树上了。
这次梅雨季节到来，孙建琴再也不必为虫子担心了。
但他还有一个更重要的工作要做，这就是除草，在之前，除草都是用一个机器人。但在除草过程中，总会落下一些死角，很令人头疼，还得再派工人去处理。
同时，有些桃子在生长过程中难免会掉落，如果不清理及时，就会腐烂引来苍蝇污染环境。
而现在，他的桃园里来了一群好帮手。
这也是受得了养鸭的启发。孙建琴来了2000多只土鸡回来。鸡不仅吃草，吃虫子，还吃树下的桃子，鸡和鸡蛋能卖钱，而且鸡粪还能作为肥料，真是一举多得。
2018年6月，孙建琴的水蜜桃终于可以上市了，他等这一刻真的等得太久，也太辛苦。
不过，眼下正是他最开心的时候。他觉得自己辛苦种出来的生态桃子品质高，就将价格定位市场价2倍来销售。
可是，结果却让人大跌眼镜。
“我没想到，这么好的桃子竟然卖不出去。也是因为咱们这是主产区，桃子确实太多了，经销商根本收不过来了。”
原来，在无锡市惠山区的阳山水蜜桃，早已经成为了产业，好处就是只要品质达标，就会不愁卖，但这种成型的市场，也有自己固定的规则，就是在每年收购之前，价格已经就定好了。
孙建琴没有定价权，也没有话语权，用高成本种出来的桃子，价格也只能随行就市。
孙建琴怎么能甘心呢！
眼看着桃子一点点成熟，采摘期只有短短的20天时间，孙建琴要尽快找到客户才行。可他的客户又在哪里呢？
要说孙建琴种植桃子确实走了很多弯路，吃尽了苦头，但要说在营销这方面，他确实是一个高手。
他在种桃树之前，家里还有10多亩葡萄树，那时候的葡萄，他不是自己吃，就是送给亲戚朋友，而现在，他要利用这些葡萄来打开自己高品质桃的销路。
孙建琴邀请一些自己认为可以合作的经销商，将他们邀请到桃园基地里参观，并提出，只要购买30个桃子，就免费送5斤葡萄的优惠活动。
虽然他并没有降低自己桃子的售价，但通过免费送5斤葡萄这一举动，瞬间让很多经销商动了心。
“还别说，孙总挺会做生意的，虽然他的桃子确实会比市场上偏贵一些，但这个优惠力度确实蛮大的，我觉得还是挺划算的。”
正是用了这个办法，很多经销商都从他这里订了桃子。
孙建琴并不满足，他想自己怎样才能找到更多人来买自己的桃子呢？一个视频给了他灵感。
那是一个游客随手拍的视频，是她去一个家庭农场游玩时拍的景色。受此启发，孙建琴决定也要让游客到自己的基地里来。
他通过朋友宣传，又在网上发布消息，邀请大家免费来自己桃园采摘游玩。
为了给游客留下深刻的印象，在一开始，还特意设计了一个小游戏，就是比赛给桃子扒皮。谁的速度最快，就可以免费获得一箱价值300元的桃子。
也正是通过这个活动，让游客们亲眼看见孙建琴的桃子，品质确实很好，皮薄多汁，个头大，口感脆爽。
“我摘这个桃子太甜了，一咬下去，竟然爆汁了，我的妈呀，太神奇了。”
靠着这种方式推广，不光水蜜桃，就连桃园里的鸡和鸭，也被顾客当场抓走，一只卖价300元。
桃园事业正式走向正轨，到了2019年，孙建琴已经将种植面积扩大到500亩。然而，到了2020年6月，他却遇到了一件从未有过的危机。
这一次，他又是如何化险为夷的呢？
一天，孙建琴接到了一个大订单，一共3000箱水蜜桃。收货地址是辽宁沈阳。孙建琴赶紧安排工人选果装箱并第一时间发了过去。
可让他没想到的是，过了几天，客户竟然打电话说桃子全坏掉了，根本没法卖，要求他退还全部货款。
这些精挑细选的桃子，装箱前都是好端端的，可怎么到了客户手中，却全部坏掉了呢？
原来，孙建琴之前都是卖给经销商和本地客户，从来没有卖过外地客户，只是用普通的纸箱包装。
但随着自己的桃子名气大了以后，开始有了一些外地客户，但由于水蜜桃本身很软，不耐运输，所以长途跋涉后肯定损耗很大，可孙建琴却忽略了这致命的一点。
“当天就把货款全部退给人家了，因为问题确实出在我身上嘛，总不能拿这些坏桃子给人家。客户是第一位的，有问题肯定要给人家解决好的。”
有了这次教训之后，他和公司员工一起设计开发出了一种新型纸箱，虽然成本高一些，但这个纸箱可以承受200多斤的人在上面踩，甚至蹦几下都没关系。
至从换了新包装，孙建琴的底气也足了，他这么说:
之前的包装能运到100公里，200公里远，现在这个就算跑3000公里我也一点不担心。
除了对包装进行改变，孙建琴还弄了一个十分贴心的卡片，放在盒子里面，这张卡片上面写着水蜜桃的介绍和保存指南等信息，让人看了以后特别有亲切感。
而现在，孙建琴还搭上了网络销售平台，在线上就可以购买他的水蜜桃。
到了2020年，公司年销售额达到1000多万元。
孙建琴种桃致富的梦想实现了。他开始带动当地农户一起发展水蜜桃产业，为村民提供树苗，并免费培训，共带动当地100多农户一起增收致富。
孙建琴常说:
人这一辈子，总要有一个梦想，更要有为这个梦想付出持之以恒的勇气和努力。
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这是老陈是个珠宝商日更的第272天！ 没有人不想找一个可以肯定成功的项目。 但为什么找不到的呢？ 纯粹就是我们搞错了顺序！ 对生意人来说，我们永远要先追求自己需要的，在此基础上你再…
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城市待久了，回老家做这5种生意，就算不能发财，但养家也不难
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#创业# 有这么一大部分人，是不是年轻的时候一心想着到大城市里去赚大钱，哪里想过40多岁，还是一无所成，稍不注意还欠了一屁股的债，还面对上有老下有小都要养的状况，发现每天拼命的工作…
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女生不安于现状，可以使劲搞钱的4个路子
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???自我介绍：不卑不亢创业三次，定居上海的农村沪漂女孩，副业写作，解读观点。 昨天网站查询中级成绩，很惊喜，我两门成绩均通过了！ 可随后，我的情绪却像跌入深渊一样，原因是居转户的…
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网上办理流量卡避坑篇㊙️营业厅不会告诉你的秘密
很多粉丝经常问： “为啥这些套餐营业厅不能办呢？” “为啥电信官网没有直接卖这些套餐呢？” “这卡这么划算，你们是骗纸吧？” 微臣冤枉啊…… 融焱好好给小主解释一下吧 这些套餐有一…
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女老板40岁才创业，56岁身价555亿，产品利润比茅台高，有何秘诀
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“万物生于水，奔流永不息”，在黄龄悠扬的歌声中，向我们展现了一副激流勇进的画面，其实这句歌词出自《龄曰》，是一所企业和黄玲联合打造的一首流行歌曲。 文：商界浅谈 歌曲上激情昂扬的情…
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在家用电脑可以挣钱的方法,电脑能赚钱的项目有哪些!
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1. 网络营销：通过社交媒体和博客宣传产品、服务或品牌，从而赚取佣金或利润。 2. 在线调查：参加在线调查平台，完成问卷调查获得积分或现金奖励。 3. 写作：通过写作进行自媒体运营…
