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我叫聂小鹏，95年的，大一时白手起家，创业5次，其中两个盘子年产值超过了3000万。
卖手机卡
2013年我刚刚17，进去了大学生活，就想着去创业、去挣钱，认识了一个学长。他开始带我干。
每个学校都有卖移动电话卡的，他就带我去卖。在这个过程中，他发现我这个人还挺靠谱，然后就把他那个人力资源的项目介绍给我了。
做中介挣了30万
这个项目是把大学生介绍到工厂去做寒暑假工。我做中介，拿提成。
工厂找到政府学校或者有实力的人力资源公司，招募到一个人去工厂上班的话，会给1000多块钱的中介费。我拿这1000块钱的一部分发给学生代理。
当时我就做了一件事，帮助学长规模化，把全川渝几百个大学都深入进去了。
我组织了学校50－60个代理，先去打渠道。每个人分配学校，在学校＋群。
用贴吧疯狂去养号，效果非常好，直接爆炸了。
整个寒假招了6000－7000人，利润很大，加上第二学期暑假，就挣了60多万的净收入。
这就是我大学的第一桶金，分了30万。
开驾校挣400万
大二我开始考驾照，我们的教练让我帮他们招生，一个人给500块的介绍费。
我在学校的人力团队非常多，就分发下去了，一周就能招几十人。
后来很多教练来挖我，也想让我帮他们招人。
既然都来找我，我就开发了一个平台，写了一个网站。把所有的驾校、教练都入驻到我的平台来，我作为跟支付宝一样的第三方，对学生起到保障作用。
学生把钱交到我这里，我先给驾照30%的费用，后面每学一课，给一课的费用。从我这里报名可以比自己去报名便宜200——300元。
我拿得提成一半给学生优惠了，所以很多人都从我的平台报名。
后来新闻，报纸学校领导都在报道我的创业事迹。我的平台更加火爆了，一下就增加了400-500人。
我的平台叫叮叮驾考，从大二一直做到疫情 2020年。
有很多人开始模仿我模式，但平台有一个弊端，当木一个教练出现问题后，整个平台的口碑就下去了，效果就不好了。
当时也有教练拿着钱跑了，然后我得赔给学生，就很亏钱，我开始考虑就转型。
恰巧在这个时候，我遇到我的第一个投资人。他投资了我几百万，做直营模式，自己买车，去开自己的驾校。
大二时我就成了一个驾校的校长，我们学校的老师、辅导员、学生都在我这里学车。所以我挂科都是小事。
这个驾校模式也有很多人模仿我，但他们模仿不到精髓。
同行能做到的只是叫义务，我们做的是真正的服务。
别的驾校都是学员请教练吃饭，而我的驾校是我请学生吃饭，把学生当做上帝。
当时我的驾校覆盖了全城40多所大学，一年招生大概几万人。
其实我的利润比较小，一部分得给加盟商，整个大学期间挣了400万。
开超市赔钱
后来毕业后我就模仿美国costco模式，做了中国版的互联网+超市模式。
有了这个想法后，就开始落地。
先去开发了一个app，低成本做了一个仓储模式，仓库送货上门。
选择了第一个大学是成都理工大学，加入会员后商品按成本价出售，
用这种方法去宣传我们的app，会员费是128元。
有了1000多个会员，后来发现这个模式可以。就在西南交大开了我的第一家实体店，投资80多万，这样能给会员提供更好的服务。由于选择的位置不好，经营的也不好。
吸取教训后又在传媒学院开了第三家店。这次选择了一个很好的位置，投资了大约60万。
第一月效益非常好，
第二个月周围的快递店全部搬走了，导致我的超市也没人了。
一年下来我的超市不但没挣到钱，也把我从驾校挣得钱全部赔进去了。
我发现加盟模式根本行不通，就全部卖掉了。
当时太年轻20来岁，栽了跟头。
做酒店平台代运营
2019年开始做酒店的OTA平台代运营，
这是我跟前女友去一家公司偷学会的。
我去了销售部她去了运营部，大概一个月就学会了。
主要是帮助全国的酒店托管运营，一年大概接了2000多家酒店。有30多人的电话销售团队。
一年下来有400－500的营业额，100多万的利润。干了一年，遇到了疫情。
刚租的房子，交了钱没法开，结果又把钱赔了进去，又一次回到了解放前。
APP资源整合推广
这个时候我开始反思自己，不知道该干嘛去了？
一个朋友找我帮忙推广app，每个30元，推广1万个用户。
我去找这个行业的专业人士，把单子放给他们，我就赚几块钱。
做中介挣了几十万后，我把这个模式优化了。
把一手的资源整合起来卖给下游。去年一年卖了一两千个，挣了3000－4000万。
每个人的创业过程都是曲折的，只有在不断尝试中成长，在摸索中增加经验，最后才可能成功，今天就跟大家分享到这里，谢谢阅读。
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