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如何清库存?通过免费赠品的策略,快速清理库存的技巧
小西:江哥,新开的百货商城怎么做引流好?
江哥:开百货超市最好引流了,顺便给你分享一个清库存的营销案例,通过这个案例你不仅能学会快速清库存的技巧,还能学到运用赠品策略吸引更多的目标精准客户。
第一步:找到好的库存商品。
你们老板既然能开超市,他背后就会有很多供应商,找一两个做贸易的厂商,看他们有没有库存要清理的。
比如说毛巾、雨伞这些库存产品,单独卖的话,会比较困难,有的话,毛巾收回来10万件,雨伞5万件,超市开业时就可以拿来做引流产品。
毛巾市场价一般在10元钱,因为你收的是别人的库存产品,所以成本可能只有1元,刚好又到了梅雨季节,每个家庭都会备好几把雨伞,而一把普通质量的雨伞,市场价在19元左右,你的成本价是2元,在收回来的雨伞上打上自己百货商城的商标及二维码。
第二步:在商城做一个拼团活动,2条毛巾,一把19元的雨伞免费送。一个人邀请2个人过来拼才成功,发两2条毛巾和一把雨伞给你,需要你先支付9.9元的运费。
第三步:确认收货后,这9.9元会退到你的商城账户余额上,用来购买百单返利的产品。这个区的产品客单价大都在50元以上,有些小单品也是大包装的,比如说牙膏一组4支,纸巾3提为一组的家庭装,购买50元以上的商品,可以抵扣这9.9元。
同时,还可以享受在你后面100个订单的返利,每个定金返利金额不一样,根据定单大小,有可能是0.5元,也有可能是0.03元,直接返还你100单。
如果还想再参加这个百单返利的活动,家里有什么需要购买的时候,你再下个订单,又可以享受你后面100个订单的返利了。
那么我们为什么会选择这两种商品?
因为清洁毛巾、雨伞这些都是家庭必需品,而且也是消耗品,买回家里放在一边也不会浪费,同时还有雨伞免费赠送,一般人当然不会错过这样的机会!
下面我们简单分析一下,这个方案给大家带来了什么样的好处?
对于你们来说,2条毛巾成本就2块钱,雨伞也只花了2块钱,总共就4块钱的成本,运费2块,卖价是9.9块钱,10万条毛巾送出去,不会亏本,还能赚20万左右。
你的商城至少积累了5万的精准用户,接着参加百单返的活动,假设人均客单价是60元,商品毛利率是50%,60元减去30元成本,再抵扣9.9元,还有20元的利润。
5万人就算有3万人参加,也有将近60万的毛利了。
最重要的是,百货商城开业搞活动,不是为了赚钱,而是为了赚人气。
有了这么多准客户,你接下来要推什么产品,是不是都简单多了?加上这些伞打出去,是不是都成了帮你们商城作宣传的活广告?
就这样一个简单的活动,就实现了多方共赢!消费者捡到便宜了,并且可以一直留在你的商城消费,处理毛巾的厂家也赚了,你们百货商城也赚到人气了!
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