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前几天接到一个做旅游的小姐姐的求助，想让我帮她做个副业规划。
小姐姐是河北人，目前在石家庄工作。
小姐姐叫小飞，现在在一家汽车配件公司做销售的工作。
但小飞之前并不是做汽车配件销售的，这个工作她才做了半年，她之前是做旅游销售的。
大家都知道，因为疫情的影响，旅游行业几乎瘫痪，就拿上个月国庆期间的旅游情况来说，九寨沟七天才有200多个游客，甚至很多时候迎接的游客都是个位数！
可见旅游行业被疫情影响得有多严重了！
在旅游行业做了6年的小飞，在公司连工资都发不出来的情况下，她不得不辞职出来重新找工作。
好在小飞没结婚，也没买房，没有家庭的压力，不用还房贷、车贷，还有一些存款，倒也不至于多么窘迫。
说到这里，不得不说一下小飞的家庭。
小飞出生在石家庄下辖的一个县城——平山县，父亲是县城小学的老师，母亲现在在上海。
6岁的时候，小飞的父母就离婚了，小飞跟着父亲生活，母亲去了上海，成立了新的家庭，还生了孩子，对小飞几乎是不闻不问。
而父亲在小飞上初中后，也成立了新的家庭，有了孩子。
虽然父亲对她很好，后妈对她也不错，但她每天回家总感觉与这个家庭格格不入，总感觉其他人的欢声笑语和她无关。
最后她索性和父亲商量去住校，眼不见心不烦。
原生家庭对小飞的影响非常大，导致她现在对婚姻的态度就是不想结婚，所以一直到30岁了，还没有结婚。
大学毕业后，她就应聘到一家旅游公司，做旅游销售的工作。
一开始，她没啥销售经验，好久都没开单，但她还是有股不服输的精神的，不会就学习嘛，有问题就向其他前辈请教。
她买了很多销售相关的书籍开始学习，遇到难缠的客户，她就找别的有经验的同事帮忙。
慢慢地客户越来越多，销售经验和技巧也越来越丰富，到第二年，她就成了公司有名的销售达人，销售业绩经常排在前几名，收入也有了大幅提升。
这次辞职之后，她考虑到自己有销售方面的经验，就想着继续去做销售相关的工作，但这次她的想法稍有不同，她想着能靠这次的工作有一些事业上的积累，不至于以后再发生类似疫情这种事情，自己还是很被动。
但这种工作很难找，找了两个月，她都没确定下来。
最后一个朋友叫她一起去做汽车配件的销售，她一想自己现在也没啥办法，不如先工作，开始赚钱，后面的事情慢慢去考虑。
可是做汽车配件销售的这半年，她并不开心，因为她不是很懂车，也不喜欢天天去研究车，虽然也开了很多单子，积累了一些客户，但她还是觉得自己不会在这一行干得长久。
于是她又开始焦虑起来，想要找个能在上班的时候就能做的副业，最好是能长期发展，最后发展成自己的主业。
找了很久，她在知乎上看到我的文章后，就给我发了私信，写了很长的自我介绍，想让我帮她出谋划策。
根据小飞的经历，以及我和她沟通的情况，我给她确定的副业方向是：做线上销售经验分享达人。
这个方向简单说就是在各个自媒体平台分享自己销售相关的经验，然后通过一对一咨询、销售培训等方式变现。
为什么会给她确定这样的方向？
虽然大祁总说规划要从自己最擅长的领域去找，而她最适合的方向是地推收流量，然后通过旅游去变现。
但她告诉我，她被反复的疫情伤怕了，现在就想做线上能开展的副业，对于线下，她是一点信心都没有了。
那除了旅游，她还有6年的销售经验，做线上销售经验的分享就是她最擅长的领域了。
我开头就说过，小飞有6年的销售经验，理论实战都没问题，那通过自媒体将自己的经验讲出来，就能帮到很多销售小白。
而且，线上去分享销售经验不是一个新鲜的事情，已经有很多人在分享这些内容了。
看看抖音上相关的账号，有很多：
小红书上也有：
很多人要问了，有这么多人都在做这件事，小飞再去做岂不是竞争很激烈？
首先，就网上的这些达人，看起来很多，其实并不多。想想中国1.1亿个个体工商户，几千万的大中小企业，哪个做生意的不需要销售技巧和经验？
这些达人能把这个市场做完吗？
还有，说起竞争，在中国这个人口众多的国家，无论多小众的行业，都会有很多人做，避免不了内卷，有竞争很正常。
正确看待竞争，塑造好自己的价值，不断积累影响力和信任值，这才是这个时代我们应该做的事情。
这么多人都在做这个方向，都能做得好，小飞有理论基础，更有实战经验，没道理做不好！
01
小飞的副业该如何去做？
做好三定，然后去执行。
三定就是：定变现，定人设，定内容。
定变现
做自媒体的事业，首先就要明确变现方式，就是你要靠什么赚钱。
明确了这个，后面的人设、内容，才能做得更加精准，才能更好得为变现服务。
小飞的变现方式很简单，有两种方式：
一是通过自己制作销售课程售卖变现。
这是知识付费最初级的变现方式了，靠它赚小钱。
就比如这位博主，499元的课程卖了8000多单，课程的制作成本是一次性的，他赚了多少钱可以自己算算了！
二是通过一对一销售培训来变现。
想要学销售技巧的人太多了，无论是上班的还是创业的都有很多。
那我们就可以开展一对一销售培训服务，给客户制定销售学习方案，每天执行。
而且每天帮学员解决销售过程中遇到的问题，一年的陪伴服务，我们收2980元不贵！
定人设
明确了变相方式，我们就要确定人设。
既然我们要做销售课程，要做一对一销售指导，那我们就需要有一个销售专家、销售导师的人设。
那小飞就可以把自己在旅游行业的销售成绩包装一下展示出来，比如“连续5年公司销冠保持者”，比如“给上千人做过销售指导”等等。
然后通过账号基础资料，通过内容把这些元素都展示出来。
定内容
很多人经常会问我一个问题，那就是自己做自媒体内容是个大问题，经常不知道该写什么。
有这个问题的根本原因在于自己没有建立行业的知识体系，没有知识体系就不知道自己该分享什么，甚至不知道自己该去找哪些内容作为参考。
连自己擅长的行业都不能做一个内容导航图，没有内容可做就很正常了。
所以小飞在定内容的板块要做的第一件事就是构建自己的知识体系。
如何构建知识体系？
四个步骤，借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。
简单说就是用好借力思维，将别的达人的内容理解内化后，做出自己的体系来。
具体的方法可以查阅这篇文章《收藏夹里的知识，你为什么总是学不会？》。
构建好知识体系，我们就可以去做具体的内容了。
内容制作分为公域和私域两个部分，而这两个部分内容的制作，都有两个步骤。
第一个是基础资料的设置。
基础资料就是头像、昵称、个性签名、简介、背景图等等，我们要根据人设定位去做具体的设置。
比如简介，就可以把人设定位需要的那几个元素放进去；比如昵称，我们就要起一个和销售相关的昵称，让大家第一眼就能明白我们是做什么的……
第二个是具体内容的规划。
公域平台，我们可以根据人设定位规划出这么几个系列：
比如《销售人应该具备的10大素养》；
比如《108个成交话术集锦》；
比如《那些年我辅导过的学员成交案例》；
比如《线上销售36招》……
内容有很多，只要一直在学习的路上，内容就不会少！
私域平台，小飞做好微信朋友圈内容的打造就可以了。
微信朋友圈的打造，我们要用好“有趣、有料、有共鸣”的三有原则，不刷屏，给大家提供好情绪价值和干货价值。
比如每天分享一个和客户的有趣对话，每天分享一个销售小技巧，每天展示自己学习、运动，积极工作、耐心辅导学员的场景等等。
用这样的内容来影响大家，逐渐建立信任，最后达成成交！
这三定，不是说说就可以了，需要小飞看清目标后认真执行！
出发永远是最有意义的事情，有目标，有规划，然后去做，没有什么是不能做到的！
02
最后回到问题，上班之余想要找一个靠谱的副业就需要我们从自己擅长的领域去找，找到方向后，持续努力。
不要怕慢，也不要怕做不好，记住，你的点滴积累，早晚都会成为别人的望尘莫及！
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如果没有互联网该怎么办？ 你有没有想过这个问题呢？时间再回到二三十年前，那会电脑还没能普及，互联网时代的风还没有吹遍大江南北，记得小时候因为什么典，我们都停课回家了，在家里自己写作…
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移动流量卡推荐：19元80G全国通用流量+亲情号互打免费|19元长期流量卡套餐| 附：流量卡升级网速指南
学校学生千千万，流量根本不够看！ 不在学校，没法用校园卡的专属流量 校园卡优惠到期！月租不仅变高，流量也变少了 不够用！根本不够用！！！ 👉🏼如果你想选一张月租不高，流量足够多还能…
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2023年9月有哪些流量卡值得推荐？【手机卡推荐】03年沈阳黑帮刘涌被判死刑，面对死亡，他给妻子留下这样一段话
作者：岩铭运营商专营店 马上就要9月份了，2023年还有哪些流量卡值得推荐？ 大家都知道各个运营商都想要用互联网套餐去占领市场，因为互联网年轻人居多，又没有地域限制也没有人流限制。…
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边旅游边赚钱，旅游通证化的趋势和商机在哪？
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2023年，中国经济的核心任务之一就是刺激和拉动国内消费。不久前，国务院会议强调，针对国内需求不足的突出矛盾，要推动消费加快恢复成为经济助拉动力。在全国商务工作电视电话会议中也指出…
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为什么大部分流量卡不能选归属地？会影响网速吗？异地销户怎么办？【避坑指南】29张照片看世界：葡萄牙妓院里的油画，芬兰女人的小便用具
作者：安娜不是卡神 小伙伴们知道怎么选到一个靠谱且硬核的流量卡吗？为什么大部分流量卡不能选归属地？非本地卡会影响到网速吗？到时候销户要到归属地去办理吗，可以异地销户吗？ 流量卡靠谱…
