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先尝先试，优先抓住技术升级的红利。
全文2900字，读完约需要3分钟。
工欲善其事，必先利其器。
从报纸到电台、电视、移动终端，从图文到音频、视频、直播，一部媒介变迁史，也是一部技术迭代史。
最近，针对直播商家剪辑视频的痛点，火山引擎基于海量的训练数据、全球领先的技术和对电商生态的深度了解，推出了量身定制的直播快剪产品，为自播的抖店商家和为品牌做直播代运营的公司，提供了一把趁手的好工具。
01
什么是直播快剪？
抖音电商作为全域兴趣电商，短视频和直播构成了其中一个关键场域——“内容场”，两者之间有一个“双频共振”的飞轮效应——优质的短视频兴趣内容可以为直播间带来精准、低成本、高转化的流量，直播间的高效成交又可以反哺短视频，使短视频获得加权，进而被更多的推送给目标用户。
做自播的抖店商家和为品牌做直播代运营的公司，日常都会做一个典型的动作，就是把直播间的片段剪辑出来，作为短视频发布。这样做，一方面丰富了内容的厚度，增加了大量的短视频内容；另一方面，可以借助这些短视频内容，实现新的引流和转化，提升复购率。
但传统的模式是人工剪辑，通过摘取直播中的片段，然后重新组合拼接成短视频内容。在这种模式下，对商家来说，一般至少要雇一位专职剪辑师来做这件事情，需要人力、物力、财力的投入，找外包团队剪辑价格也不便宜；另一方面，手工剪辑的模式效果如何完全取决于剪辑师自己的专业能力和经验判断，产出质量往往参差不齐，而且生产效率低，因为毕竟是“手工打磨”。
火山引擎智能创意产品针对这一切实的痛点，基于自身在数据、技术和对直播生态深度了解的优势，推出了直播快剪产品，实现抖音直播间的实时智能剪辑。
具体来说，火山引擎智能创意将直播实时流/录屏文件，AI自动剪辑成15秒以内短视频，并且自动的生成字幕，选取的片段就是最精彩的直播内容，既精准、优质，又大大节省了人力；在发布上，支持定时、多账号、单账号灵活发布，并且实现了多个抖音账号同步管理，运营起来非常方便。还有很重要一点是，视频的数据可以与DOU+打通，优质的视频可以通过DOU+加热，增加曝光量，进而再次放大引流的效果。
目前市面上也有其他类似的产品，主要提供视频混剪的能力，也就是将多个原始视频随机裁剪一定的片段，然后将这些片段重新组合成一个新的视频。但这种方式主要用于商家做商品展示的场景，片段之间缺乏逻辑关系，效果并不理想。而通过火山引擎直播快剪产品生成的短视频，本身剪辑的就是直播间精彩的片段，是针对直播间有逻辑顺序的不间断视频，从内容的可观赏性和精彩程度上看，完全不可同日而语。
02
一款提升引流效率和转化效果的神器
对商家来说，直播快剪产品能带来哪些好处呢？
首先是吸引精准的自然流量。
据媒体披露的数据，目前在抖音电商生态中，每个月产出超过2亿条短视频内容和900多万场电商直播。对商家来说，面对如此浩瀚的内容场，如何让自己的短视频内容脱颖而出，如何让自己的直播间获得便宜的流量，已经成为日常运营的头等大事。
对许多直播间来说，通过平台采买流量已经成为必不可少的一笔开支。相比采买流量，如果能够通过优质的短视频内容引来免费的精准的自然流量，就显得弥足珍贵了。而直播快剪产品可以帮助商家生成大量的直播间切片短视频，加上抖音的推荐算法，为直播间引来精准的自然流量。
以某服装商家为例，过去依靠剪辑师对直播间内容进行人工剪辑，受限于人力，效率低、成本高，无法产出足够多的短视频，短视频引流的流量占比在2%~3.5%，成交占比好的时候5%~7%，差的时候2%左右。
通过使用直播快剪，用技术替代人力，用算法替代经验，商家拥有了“数量更多+更实时+更精彩”的直播间切片，短视频自然引流的效果明显提升，流量占比基本在7%左右，成交占比基本在15%左右，相对于原来的人工剪辑提升了2~3倍的效果。
其次，用机器替代人工，用算法替代“跟着感觉走”，可以低成本、高效率的产出大量的优质视频内容，进而帮助商家节省人工成本，提升ROI和GMV。
以某茶叶商家为例，通过使用直播快剪测试了一周的数据，发现相比使用之前，观看人次最高提升12倍，销量最高提升接近10倍，销售额最高提升接近30倍，仅仅7天测试带来的GMV就已经远远超过了购买软件的成本。
商家9月17日使用直播快剪后，相关数据显著提升
在运营ROI的提升方面，我们可以拿某服饰商家使用直播快剪后真实的数据来做一个计算。使用直播快剪6688套餐，一个小时可以贡献12个视频，如果每天直播4个小时，一年直播300天，那么平均单视频的成本约等于0.46元。这个价格远远低于市面上人工剪辑的费用，在北京人工剪辑一般在300~500元每条。某服饰商家在使用直播快剪的情况下，4个视频的成本约为1.86元，直播三个半小时贡献GMV3346元，ROI高达1799。
第三，相比于人工剪辑的结果，算法剪辑的结果更好，直播入口点击率明显提升。
有商家测试后的数据显示，通过直播快剪，相比人工剪辑的结果，视频的播放量可以达到两倍以上，直播入口点击率提升了36%。这样的结果其实并不奇怪，正如上文所言，智能算法截取的是最精彩的直播片段，自然可以更好的抓取用户的兴趣点，提升点击率。
第四，可以提升复购转化的效果，在主播从直播间下播之后，仍然能够通过短视频持续的吸引高潜目标客户，进而实现再次引流和转化。
主播下播后仍然能够持续引流
直播间毕竟是有截止时间的动态的内容产品，而短视频是可以一直挂在账号下面的，只要这条短视频内容足够的优质，就可以持续的吸引感兴趣的用户，激发兴趣，深度种草，进而为直播间和店铺、商城持续的引流。
同时，通过直播快剪产出的大量优质短视频内容，经过自然流量检验视频质量后，商家可以直接在千川后台投放视频，提升投放的转化效果。直播快剪为商家提供了更多的、优质的、低成本的“燃料”，不断燃烧，持续引流，长期转化。
03
先尝先试，优先抓住技术升级的红利
目前直播赛道的竞争，已经进入了“精细化大比拼”的阶段。
为什么这么说？
三年前的抖音电商生态，大体上还处在发展的初期，摸着石头过河，那些敢于率先试水、尝鲜的主播脱颖而出；两年前的抖音电商平台，生态逐渐完善，工具日臻丰富，运营方法论逐渐普及，那些拥有强供应链优势和 IP先发优势的头部主播迅速胜出。
而到了今天，抖音电商平台上直播的竞争，已经变成了全方位能力的精细化大比拼。在直播形态上，从早期的“叫卖式直播”逐渐衍生出了以东方甄选为代表的“知识型直播”，产品上从“高性价比”逐渐过渡到“高质价比”，直播的门槛逐渐抬高，对商家能力的要求也进一步拉升。
面对新的竞争情势，做自播的抖店商家和为品牌做直播代运营的公司，必须在能力上同步提升，在精细处下功夫，在细节处去取胜。
火山引擎智能创意产品，其实就是一把武装直播装备、提升直播能力的好工具，为直播商家量身定制了新技术迭代升级的解决方案。
火山引擎本身就是从服务字节跳动自身的业务生态中，逐渐生长出来的一块独立的业务单元。客观的说，没有谁比火山引擎更了解抖音电商的运作生态，了解商家的切身痛点。正因为这一点，依托自身强大的技术实力和海量数据，火山引擎为商家量身定制的直播快剪产品，能够准确的切中商家的真实需求，相比同类产品能够更好的降本增效，开源节流。
笔者想对直播商家说的是，一定要率先抓住新产品升级换代的机会，对直播快剪产品先尝先试，优先抓住技术升级带来的红利，成为智能化、数字化的先知先觉者，而不是后知后觉者；要算大账，而不是算小账；要看长远，而不是看眼前；要积极的做精细化的迭代升级，而不是止步于粗放式的运营。
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