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上海这家理发店太会拿捏人心了，让进门只想花38元的顾客，出门时已心甘情愿消费5000。它就是永琪美发店，目前全国已有门店2000多家，年入20亿！
永琪美发店是用了什么绝招，让顾客心甘情愿上钩的呢？
其实，说穿了也简单，那就是从“卖服务”转向“卖会员”。
当别的理发店还在靠洗剪吹、烫染等服务赚取微薄利润时，永琪美发店已经靠卖会员赚得盆满钵满。
首先，永琪推出38元的理发套餐，包括洗剪吹+45分钟的肩颈按摩。这个项目基本没有利润可图，但永琪会告诉员工要打起十二分精神，不能敷衍。这是为什么呢？
因为他们要在洗剪吹和按摩的这个过程中，攻破你的心理防线，给你推销真正有利可图的产品——会员卡。
店员会边按摩边跟你说，店里办会员卡有很大折扣：充2000，打五折，充3000，打3.8折，充5000，打3折。
大多数人听到理个发充那么多钱都会犹豫。但是，店员销售的话术是经过培训的。
他会继续说，店里除了理发烫染、还有美容、按摩等服务，办了会员卡这些消费都能打折，还能享受高级Tony老师定制发型，免费送护发产品。会员卡也可以给亲朋好友使用。
你一想，这家店服务热情、理发技术也不错，而且理发也是长期需要的，充个5000，应该能用几年了。
当你办了这张会员卡后，你就彻底进入了永琪的套路。
其一，你被永琪绑定了，既然办了卡，你就一定会再去那消费。其二，每次去的时候，店员会用你皮肤状态不太好或者头发干枯等理由，让你做个美容或者做个头发护理，并且还有一堆产品等着推销给你。
几次下来，5000块已经不知不觉没了，然后他们会告诉你，要想继续享受折扣，就得续费。
到此，永琪就成功让进门只想花38元的顾客，出门时已心甘情愿消费5000。快速积累资本，从而扩张门店。
所以，真正让永琪赚钱的不是洗剪吹，而是卖会员，底层逻辑就是“入门爆品+利润产品”
的模式。
38元的洗剪吹+按摩就是入门爆品，用超值性价比的理发套餐，吸引顾客进店。接着用会员卡绑定客户，销售美容、按摩以及相关的美容美发产品，赚取大量利润。
互联网时代，生意的盈利思维就是流量。没有流量，再好的产品也只能积灰。任何行业，都可以用爆品战略把生意做一遍。
比如沃尔玛最强的竞争对手好市多（Costco），全球有九千多万个会员，续费率高达90%，也是用的“入门爆品+利润产品”的模式：
1、好市多产品和沃尔玛一样，但毛利只有9%-13%，而沃尔玛毛利大概在25%-40%。主动让利给顾客，将所有商品都打造成爆品。用商品引流。
2、办会员卡，才能进店买超值低价商品。在美国会员卡是120美金一张，中国是299。9000多万会员，年年都续费。这是第一笔钱，会员赚钱
3、第二笔钱则是跨界盈利。好市多在全球所有门店，卖汽车、开药店、眼科医院等。凭借巨大的人流量，成为全美第二大汽车经销商，其他服务也是样样赚钱，价格也比市场上低。
因此，时代在进步，做生意的思维也要转变。不能永远是卖产品、赚差价的固有思想，也要尝试做会员社群的圈人思维。
流量为王的时代，各大平台，抖音、美团等都在砸钱圈人，因为他们懂得，有了流量，就有无数种变现的方法。
无论你做事什么行业，都可以用爆品思维来吸引流量，设计产品链，赚取后端利润。
如果当下你看到满大街都是人，却找不到自己的客户，产品再打折也没有效果，公司业绩原地踏步，甚至直线下滑，推荐你加入《互联式盈利思维》训练营。
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